Цитаты из книг автора «Дэн Кеннеди»

создайте список из 20 главных вопросов, которые задают потенциальные клиенты, после чего дайте простые ответы на них. В таком типе руководства вы начинаете процесс конверсии, отвечая на те вопросы, которые задал бы ваш потенциальный потребитель

вы не сможете добиться успеха в Facebook, особенно в долгосрочной перспективе, если попытаетесь что-то продать участникам холодного трафика. Вместо этого вы должны сначала что-то дать им, а уже потом предложить что-то у вас купить.

Согласитесь, если бы мы могли положить в игровой автомат $1 и гарантированно получить выигрыш в $5, мы провели бы за этим занятием весь день.

Нельзя отправить младенца в армию. Бизнес должен дойти до определенного уровня зрелости, прежде чем в нем смогут успешно заработать «профессио­нальные» сис­темы управления проектами и процессами. Соответственно, успешному и растущему малому бизнесу стоит использовать упрощенную сис­тему управления процессами, которую я называю ритмом.

единственное, что отличает низкооплачиваемого продавца от успешного, — это способность попросить о покупке.

Мы всегда можем активировать список потенциальных клиентов, почти готовых к сделке, потому что у нас всегда имеются наготове продукты, созданные с мыслью о потребностях этих клиентов. Именно в таких проектах и прячутся дополнительные деньги для нашего бизнеса.

Вот несколько фраз, используемых при работе по методике Unlock The Game. «Имеет ли смысл…» «Как вы отнесетесь к тому, чтобы…» «Могу ли я сделать что-то, чтобы вам было комфортнее обдумать перспективы нашего дальнейшего сотрудничества?» Подобные фразы, формирующие доверие, помогают потенциальным клиентам расслабиться

цель нового мышления заключается в первую очередь в выстраивании доверия.

Возможности для заключения сделки теряются в начале, а не в конце

Преследование так часто воспринимается как часть процесса успешных продаж, что даже бизнесмены, пытающиеся дистанцироваться от негативного стереотипа, продолжают этим заниматься.