Три дня чтения в подарок
Зарегистрируйтесь и читайте бесплатно

Вся правда о неправде. Почему и как мы обманываем

Вся правда о неправде. Почему и как мы обманываем
Книга в данный момент недоступна
Оценка читателей
3.65

В этой книге рассказывается о нечестности во всех ее проявлениях. Аргументы автора основаны на результатах множественных психологических экспериментов. Несмотря на то что участники тестов принадлежали к разным культурам, удалось выявить лишь незначительные различия в их поведении, обусловленные национальными или государственными традициями.

Результаты и выводы исследований заставят каждого взглянуть на себя «со стороны», задуматься над своими представлениями о правде и лжи и, возможно, пересмотреть их.

Лучшие рецензии и отзывы
amsterdam_4
amsterdam_4
Оценка:
5

Хорошая книга. Конечно, постоянные отсылки к вариациям экспериментов с матрицами над той или иной аудиторией несколько поднадоели в конце. Но, в целом, книжка хороша.

Тема, конечно, стара как мир и во многом избита. Но Дэн Ариели раскрыл ее неплохо.

Я, лично, вынес, по-крайней мере, одну хорошую идею, а именно - в кабинеты и на рабочие столы руководителей предприятий нужно помещать портреты или самых главных потребителей продукции этих предприятий, или самых главных акционеров. И важно, чтобы эти люди были живыми.

SStas
SStas
Оценка:
3

На самом деле книга не столько о том, почему и как мы, люди, обманываем, сколько о том, при каких условиях мы начинаем обманывать больше, а при каких стараемся быть честными.
Как и в предыдущих книгах, Дэн Ариели подвергает сомнению нашу рациональность, на сей раз в сфере мошенничества и обмана. Люди не занимаются рациональным просчетом рисков и выгод, чтобы решить стоит ли пойти на некое мошенничество или что-то украсть, они движимы множеством причин, которые сами обычно и не осознают.
Мы больше обманываем, когда устали; когда видим, как это делают другие; нам проще украсть с работы степлер за 100 рублей, чем 100 рублей из кассы и т.д. и т.п. Книга состоит из описаний серий научных экспериментов, ставящих целью выяснить, при каких условиях люди более склонны к обману. Что интересно, автор уверяет (и подтверждает это данными с полей), что результаты практически аналогичны для всех культур.

Читать полностью
Лучшая цитата
Мы поняли, что истощение забирает у нас часть рационального мышления, а вместе с ней и способность к действиям с учетом морали.
1
Оглавление
  • Предисловие к российскому изданию
  • Введение
  • Жизнь в мире SMORC
  • Общий сбор для любителей искусства
  • Глава 1
  • Подготовка тестирования
  • Чем больше денег, тем больше мошенничества?
  • Поймать вора
  • В реальных условиях…
  • Как возникает вранье
  • Глава 2
  • Некоторые компании уже об этом знают!
  • Как сделать, чтобы люди обманывали меньше
  • Приключения с IRS
  • Некоторые уроки
  • Глава 2Б
  • Перемещение мяча
  • Что делать с «маллиганами»
  • Нечеткая реальность
  • Глава 3
  • Могу ли я сделать татуировку у вас на лице?
  • Скрытая цена сделанных одолжений
  • Занимательная фармацевтика
  • Вранье с цифрами
  • Внутренний конфликт в ученом мире
  • Пьяный человек и набор данных
  • Считать ли раскрытие информации панацеей?
  • Так что же нам делать?
  • Глава 4
  • Тортик или фрукты?
  • Уставший мозг
  • Тренировка моральной мышцы
  • Умершие бабушки
  • Красный, зеленый и синий
  • Повседневное истощение
  • Глава 5
  • От горностая до Armani
  • Знакомство с Chloe
  • Эффект «какого черта?»
  • Все врут
  • Притворяйся, пока не достигнешь в реальности
  • Глава 6
  • Как я помогал себе улучшить результаты теста
  • Наша любовь к преувеличениям
  • Самообман и самопомощь
  • Положительные стороны лжи
  • Глава 7
  • Как мы обманываем себя
  • Логика монетки
  • Мозг лжеца
  • Чем больше креативности, тем больше денег
  • Важен ли интеллект?
  • Растягивание фактора вранья, или Предмет для мести
  • Итальянская история креативной мести
  • Департамент обманщиков
  • Темная сторона креативности
  • Глава 8
  • Заразное мошенничество в классе
  • Гнилое яблоко
  • Вопрос одежды
  • Давайте сделаем это вместе!
  • Как вернуть себе этическое здоровье?
  • Глава 9
  • Альтруистическое мошенничество: возможные затраты при сотрудничестве
  • Берегитесь! Возможные преимущества сотрудничества
  • Ирония совместной работы
  • Глава 10
  • А что насчет «настоящих» преступников?
  • Несколько слов о культурных различиях
  • Что же нам делать дальше?
  • Благодарности
  • Список соратников
  • Элин Грунейсен
  • Айелет Гнизи
  • Дэвид Писарро
  • Эйнав Махарабани
  • Франческа Джино
  • Дженет Шварц
  • Лиза Шу
  • Мэри Фрэнсис Люс
  • Морис Швейцер
  • Макс Базерман
  • Майкл Нортон
  • Николь Мид
  • Нина Мазар
  • Он Амир
  • Рашель Баркан
  • Рой Баумайстер
  • Скотт Маккензи
  • Шахар Айял
  • Том Гилович
  • Йоэль Инбар
  • Зое Ченс
  • Об авторе
  • Библиография и список дополнительной литературы
  • Введение. Почему изучать нечестность так интересно
  • Глава 1. Тестирование простой модели национального преступления (SMORC)
  • Глава 2. Веселые игры с фактором вранья
  • Глава 2 Б. Гольф
  • Глава 3. Ослепленные собственной мотивацией
  • Глава 4. Почему легко совершить ошибку в состоянии усталости
  • Глава 5. Почему ношение подделок заставляет нас мошенничать больше
  • Глава 6. Самообман
  • Глава 7. Креативность и нечестность
  • Глава 8. Мошенничество как инфекция
  • Глава 9. Обман при сотрудничестве
  • Глава 10. Полуоптимистическое окончание
  • Сноски