Цитаты из книг автора «Дэн Ариели»

выполнение задания требовало хотя бы рудиментарных когнитивных навыков

В случаях, когда задания оказываются очень простыми и механическими, сложно представить себе, что высокая мотивация может оказаться вредной.

имитируем реальную картину того, как многие профессионалы относятся к заранее обещанным им бонусам. Чаще всего им кажется, что деньги уже у них в кармане.

психологическую реальность бонусов в условиях реального рынка

Мы предполагали, что риск потерять деньги мотивирует их на результат еще больше, чем просто шанс заработать.

неудовольствие от потери чего-то, что мы уже считаем своим, например денег, оказывается гораздо сильнее, чем удовольствие от получения той же суммы.

включить в эксперимент элемент «боязнь потери»

оказалось настолько большим стрессом, что они не смогли справиться со своим напряжением

большее, показали самые низкие результаты.

заработали небольшой (равный сумме дневного заработка) и средний (равный размеру двухнедельной оплаты) бонусы, не так уж сильно различаются