Цитаты из книг автора «Дэн Ариели»

участники решили примерно в два раза больше головоломок, работая в одиночестве.

что случится, если мы добавим в него элемент социального давления.

связанная с желанием поразить слушателей, часто загоняет нас в ступор.

Гипермотивация, связанная с желанием поразить слушателей, часто загоняет нас в ступор.

глоссофобия (боязнь публичных выступлений) считается одной из самых сильных человеческих фобий

Вы получаете огромную кучу денег в виде зарплаты. На кой черт вам нужны бонусы просто за то, что вы хорошо делаете свою работу?»

Оказалось, что они не улучшили свои навыки, а попросту стали предпринимать больше попыток

ноябре и декабре, — сказал один из участников, — мы работаем достаточно мало. Люди все больше думают о своих бонусах и о том, какие блага смогут себе позволить, как только получат деньги».

на интуитивном уровне люди не осознают негативного эффекта высоких бонусов

слишком высокий уровень стимулирования может отвлечь внимание от работы и заставить человека больше думать о вознаграждении.