Цитаты из книги «Искусство убеждения, или Как получить то, что хочешь»

Самый простой рецепт: заставьте других убедить себя. Для этого задавайте им множество вопросов.

Опытный манипулятор приведет множество доказательств в его пользу, разбудит новые эмоции и еще более усилит на вас давление, пока вы остаетесь пассивным.

Мы стараемся оправдать правомерность своего решения.

Если вы хотите, чтобы ваши слушатели непрерывно следовали за вами (особенно это касается людей, на чье мнение вы стараетесь повлиять), вы должны рассказывать искусно составленную историю. Истории должны быть образными и содержать достаточное количество выразительных глаголов. Можно ли сравнить, например, такие речевые обороты, как «сел в кресло» или «погру

Если вы действительно желаете постичь науку убеждения, вам необходимо активно общаться с людьми, чье мнение высоко ценится вашими клиентами, а также принимать участие в деятельности ассоциаций, членами которых являются ваши клиенты.

Останься я голым и босым в любом из городов Америки, к вечеру того же дня я бы имел одежду, еду, жилье, место, чтобы заработать деньги, новых последователей и достаточно средств, чтобы начать все сначала. Почему? Да просто потому, что я точно знаю, как убедить людей сделать то, что нам вместе нужно сделать для достижения наших целей. Дейв Лахани

Так должно происходить всегда, когда вы рассказываете истории с целью убедить кого-то в чем-то.

И все же умение рассказывать истории – талант, который можно развивать.

• Когда вы садитесь за стол, помните, что ваша тарелка с хлебом слева, а ваш стакан с водой справа. • Салфетку кладите на колени либо сразу

Всякое доверие, всякая чистая совесть, всякое свидетельство правды идут только от чувств. Фридрих Ницше