Цитаты из книги «Искусство убеждения, или Как получить то, что хочешь»

Стать гуру не сложно. Сложно постоянно предлагать последователям что-то новое.

Чтобы добиться наилучших результатов, за раз добавляйте в блог материал в пределах 200–400 слов. Это делается для того, чтобы в результате поиска блог занимал более высокое место среди аналогичных сайтов. Старайтесь всегда указывать ссылки на веб-сайты компаний и людей, чьи имена вы упоминали, – это также позволит вам быть в начале списка, а этим людям – узнать о вас, если они о вас ничего не слышали. Большинство из них периодически проверяют свое имя в качестве ключевого слова в поисковой системе.

Кого из ваших клиентов можно сделать исключительным? • Что можно сделать, чтобы заставить людей определять себя как члена той или иной группы – например, включить их в список еженедельной рассылки или создать клуб? • К каким особым группам вы принадлежите, доступом в которые можно поделиться с наиболее важными клиентами?

Человек не просто стремится быть уникальным и неповторимым – он хочет выделяться по ряду признаков: кругу общения, к которому принадлежит; автомобилю, который водит; одежде, которую носит.

3. Представьте своей аудитории новую идею или желаемый результат, сделайте это уверенно и компетентно и подкрепите надежными свидетельствами. Если вы собираетесь изменить прочно укоренившиеся представления, вам, возможно, придется продемонстрировать необходимые доказательства несколько раз и через различные заслуживающие доверия источники. Познакомив слушателей с новой идеей, очень важно, чтобы они могли самостоятельно найти свидетельство справедливости вашего подхода из независимых источников. Поскольку они хорошо знакомы с идеей, любое доказательство, подтверждающее ее верность, будет ими немедленно принято.

1. Выявляйте представления, сложившиеся в отношении идеи, которую вы собираетесь представить собеседникам. Если вы рекламист, можете продемонстрировать свои знания относительно сложившихся представлений, исходя из опыта собственных исследований. Если вы общаетесь только с одним клиентом, можете просто спросить: «Что, по вашему мнению, самое важное в X?» Обычно, услышав этот вопрос, люди начинают формулировать свои представления, однако если вы в этом не уверены, задайте уточняющий вопрос: «Почему это важно для вас?»

Какую первую книгу или статью вы напишете, кто станет их читателями?

В каких конкретных вопросах, связанных с деятельностью вашей сферы бизнеса, вы можете считаться специалистом?

Помните, мы как-то отмечали, что о нас часто судят по кругу общения? Так вот, это и есть наш маленький секрет. Кроме того, что интервью с авторитетным человеком положительно сказывается на вашей способности убеждать, вы помогаете ему передать слушателям информацию и повысить свой авторитет в их глазах, а значит, он чувствует себя обязанным по отношению к вам, что повышает вероятность того, что долг будет возвращен.

5. Напишите книгу или статью, создайте аудио-книгу. • Книга поможет завоевать доверие немедленно. • Она не должна быть длинной. • Это живой документ, утверждающий ваш статус специалиста. • Создайте аудиокнигу; в отличие от печатной, она обойдется вам гораздо дешевле.