2 Э: Этика и этикет в бизнесе

инструмент построения отношений». На первом плане демонстрируйте значимость и важность человека, а значит, и выгод, которые он получает. ЗаключениеЗавершение презентации – наиболее значимая часть презентации. Оно должно быть настолько убедительным и сильным, насколько это возможно.Согласно правилам бизнес-этикета и презентации в заключение должны входить:• Призыв к действию.• Броская цитата (неплохо почитать «Сборник лучших цитат»).• Подведение итогов сказанного. • Комплимент аудитории.

предложению. 2. Связующая фраза: «Это вам позволит…»3. Выгода, которую получит аудитория.4. Вопрос согласования: «Это вам интересно?»5. Пауза как возможность для аудитории что-то сказать.Соединение свойств предложения с выгодами для каждого конкретного человека осуществляется с помощью фраз, взятых из культуры бизнес-этикета. Помимо связующего звена: «Это вам позволит…», удачным является вариант: «Для вас это означает…» А вопрос согласования: «Это вам интересно?» можно заменить вопросом поднятия престижа: «Ведь для вас это существенно?» Говорить о собственной выгоде на презентации крайне некорректно и не соответ

Основная часть презентации состоит из профессиональной информации по продукту, услуге, компании и проблеме в целом. Если презентация посвящена коммерческому продукту или услугам коммерческого типа, вы обязательно должны использовать эмоциональное апеллирование к выгодам аудитории. Объясните, почему выгодно запомнить, приобрести продукт, совершить те или иные действия. Эта техника выгодно используется в профессиональных продажах, но не менее профессионально использовать ее на деловых презентациях. Ведь достоверным фактом является то, что позитивные эмоции возникают у аудитории тогда, когда разговор с ней ведется на языке ее выгод, потребностей и желаний. Для этого всегда говорите с аудиторией на языке ее ценностей. Учитывайте пять элементов убеждающих высказываний: 1. Свойство, присущее вашему