Цитаты из книг автора «Дейв Керпен»

Чтобы понять людей, старайтесь установить глубокий контакт с ними. Помогайте им почувствовать себя менее одинокими – и эффективность ваших отношений многократно возрастет. . То есть помогать людям почувствовать себя менее одинокими не чтобы повлиять на них, а потому что это правильный поступок.

Еще лучше принцип «заткнуться и слушать» работает, когда вы хотите понять друзей или коллег.

Как бы просто это ни звучало, все так и есть. Но вот одно важное предостережение. Нельзя слушать слушать человека, который с вами разговаривает, и быть с ним искренны. Вы должны по-настоящему фокусироваться. Если вы освоите это умение (а для этого потребуется практика), оно поможет вам снискивать расположение людей и укреплять с ними отношения – каждый раз, без исключений.

Для этого можете даже не произносить ни слова – при условии, что покажете собеседнику, что вы его слушаете. Используйте визуальный контакт, язык тела, реплики «ага» и «я понимаю», – и этот человек будет вас обожать. Возможно, это самый простой метод из всей книги! Секрет, позволяющий заставить людей обожать вас, в том, чтобы заткнуться и слушать.

Все мы – любители поговорить. Почти все из нас в любом общении один на один предпочли бы рассказывать о себе, а не слушать. В этом нет ничего плохого. Просто такова наша сущность. Людям в силу их природы больше дела до самих себя и своих семей, чем до собеседника. Особенно если он для них сравнительно незнакомый. Опять же, в этом нет ничего изначально плохого или даже удивительного, это факт. Примите, что незнакомому человеку неинтересно, что вы говорите, и он бы лучше рассказал про себя. Чем скорее вы это сделаете, тем быстрее научитесь налаживать

Эти вопросы не только «растапливают лед», но и быстро заставляют людей заговорить о том, что действительно важно. Люди охотнее рассказывают о вещах, которые раскрывают их личность: о ценностях, надеждах и увлечениях. Хотя невозможно применить тест на тип личности к человеку, с которым вы только что познакомились, вы все равно можете задавать вопросы получше, чем стандартные «Откуда вы родом?», «В какой школе вы учились?», «Чем вы занимаетесь?» и «Как вам сегодняшняя погода?».

8. Кто оказывал на вас наиболее важное влияние? 9. Как описал бы вас ваш любимый учитель?10. Если бы вы могли выбрать любое занятие на целый день, что это было бы за занятие и почему именно оно?

1. Что из происходящего сейчас в вашей профессиональной жизни для вас наиболее волнующе?2.Что из происходящего сейчас в вашей личной жизни для вас наиболее волнующе?3.Если бы у вас было достаточно денег, чтобы «уйти на покой», чем бы вы занимались?4.Назовите одно дело, которым хотели бы заниматься, или одну вещь, которую хотели бы иметь, через пять лет.5.Какую благотворительную организацию вы поддерживаете и почему?6.Если бы вы занимались не тем, чем занимаетесь сегодня, что это было бы за дело и почему именно оно?7. Расскажите о человеке, с которого вы берете пример (но не о родственнике).

. Мы начнем с самоанализа, материал для которого есть в приложениях, а также в интернете, по адресу .

Мы начнем с самоанализа, материал для которого есть в приложениях, а также в интернете, по адресу .