Цитаты из книг автора «Дейв Керпен»

Вы сможете использовать эту методику, чтобы отшивать людей правильно. 1. Физическое взаимодействие (рукопожатие), чтобы обозначить начало и конец разговора. 2. Честный, прямой и конкретный разговор. 3. Обеспечение (правдивое обещание) другому человеку некой ценности до окончания разговора.

Нанимай медленно, увольняй быстро» – популярная присказка в деловых кругах. Потому что хорошие руководители понимают, что не тот человек не на том месте может попросту отравить всю организацию. Вот почему нужно усердно трудиться, ища подходящих людей, и ни в коем случае не торопиться с зачислением в штат. Но, как только почувствуешь нутром, что с этим человеком ничего не получится, рубить концы надо сразу.

не обязательно выглядеть глупо, чтобы иметь свой стиль. Пусть даже он не включает яркие, заметные цвета, но если вы в нем последовательны, то у вас гораздо больше шансов, что люди вас запомнят. Думайте об этом так: почему бы мне не получить любое преимущество, какое возможно, перед всеми остальными?

Обратите внимание, что налаживать отношения не означает подлизываться или быть безотказным. Это означает получить очень основательное понимание того, что́ важно для вашего оппонента. А затем уделить внимание удовлетворению его особенно важных потребностей.

Что из происходящего сейчас в вашей личной жизни для вас наиболее волнующе?

над каким самым волнующим проектом вы сейчас работаете?

Следующий шаг – потратить пятнадцать минут и пять долларов, посидев с ним за чашкой кофе.

Выражая благодарность, мы не должны забывать, что высшая благодарность – это не произносить слова, а жить в соответствии с ними. Джон Ф. Кеннеди

Оказывается, тех, кому удается влиять на людей, от тех, у кого не получается это делать, отличает настойчивость.

Ваше слушание, наряду с отзеркаливанием и поддержкой, поможет вашим собеседникам воодушевляться и ощущать себя в контакте. Это даже эффективнее, чем заряжаться позитивом от говорящего человека.