Цитаты из книг автора «Давид Гвенцадзе»

«В чем проблема/ситуация, с которой Вы ко мне пришли?». Полученный ответ следует дословно записать.

А также, вы обрисовываете дальнейший план его действий и уточняете, имеет ли он представление о том, как сделать воронку, которую читают, и которая продает; как правильно составить под нее лид-магнит, настроить рекламу и т. д.

Допустим, вы никогда не умели водить машину и решили научиться. Вы купили книгу по вождению, прочитали от начала до конца. Научитесь водить в таком случае? Едва ли. Или обратная ситуация. Вы ничего не читали вообще, просто сели за руль и наугад стали жать кнопки и рычаги. Получится у вас тронуться? Возможно. Вероятно, сможете проехать какое-то расстояние. Но, получится ли выехать в плотный поток автомобилей в городе и не попасть в аварию? Скорее всего нет. Так в чем причина неудач в обоих случаях? Отсутствие закрепленного навыка, который может появиться только при обучении с опытным инструктором. Инструктор должен доходчиво все объяснить, показать, указать на ошибки, корректировать ваше движение в процессе практике и вовремя остановить, чтобы вы никого не задавили. Ничего не напоминает? Коучинг! Он самый. Используйте этот аргумент в будущих продажах.

Пример: у вас давно болит спина, вам предлагают полностью вылечить ее за 1000 рублей – ценность выше цены. Но, у вас остается возражение: вы можете выпить обезболивающее и тем самым временно эту проблему решить. Значит, что нужно сделать на консультации? Доходчиво объяснить человеку, что крайне важно вылечить спину вовремя. Потому что, это дешевле и лучше для здоровья, чем снимать симптомы, пока не потребуется дорогостоящая операция.

Давайте вспомним, что продается в инфобизнесе. Это результат! Хотите большие продажи – продавайте результаты. Уникальные и качественные – никто не будет покупать общедоступные знания. Многие эксперты, например, юристы, до сих пор пытаются продавать часы, а не результат: «вот я крутой юрист, час моей консультации стоит 20.000». И что нам делать с тем, что вы там решили. Покажите результат, который я могу получить, работая с вами.

консультацию, на которой мы определим самую главную причину вашего лишнего веса (поверьте, она у всех разная), и наметим конкретный план быстрого похудения, при котором вам не придётся страдать физическими нагрузками и ограничивать себя в любимой еде!

должна быть диагностика боли клиента. Не решение всех его болей сразу, а лишь установление

клиентами и донесения ценности коучинга. Допустим, вы никогда не умели водить машину и решили научиться. Вы купили книгу по вождению, прочитали от начала до конца. Научитесь водить в таком случае? Едва ли. Или обратная ситуация. Вы ничего не читали вообще, просто

. Идеальное решение Попросите описать клиента идеальное решени

. Гарантии результата Все хотят