Цитаты из книг автора «Давид Гвенцадзе»

«Мы поможем вам чувствовать себя более уверенно на собеседовании и преодолевать страхи прошлых неудач». Круто, но совершенно не нужно клиенту. Он хочет конкретику – «Мы научим вас как правильно отвечать на вопросы и вести себя на собеседовании, чтобы вас приняли на работу вашей мечты»

Поэтому, если вы доверились мне по каким-то причинам («купились» на какие-то триггеры), эти же триггеры вы должны использовать для привлечения собственных клиентов.

На секунду остановитесь и вспомните, что цепляет вас самого. Какие триггеры срабатывают в голове перед принятием решения о покупке продукта /услуги? Мы притягиваем себе подобных людей – с подобными скриптами и триггерами в голове.

Тема вашей бесплатной консультации должна быть диагностика боли клиента. Не решение всех его болей сразу, а лишь установление причины, почему клиент не может добиться результата

. Людям нужен эксперт: парень с отвёрткой, который показывает, как починить люстру самому.

Всегда помните, что человек часто скрывает истинные проблемы, либо не вдается в важные детали.

Представьтесь и напомните человеку на КАКУЮ консультацию он пришел.

всегда обращаться к клиенту на «Вы». В начале беседы вы можете задать вопрос – «Как вам удобнее общаться, на «вы» или на «ты»?»

вы должны «хвалиться» своими отзывами.

На секунду остановитесь и вспомните, что цепляет вас самого. Какие триггеры срабатывают в голове перед принятием решения о покупке продукта /услуги? Мы притягиваем себе подобных людей – с подобными скриптами и триггерами в голове. Поэтому, если вы доверились мне по каким-то причинам («купились» на какие-то триггеры), эти же триггеры вы должны использовать для привлечения собственных клиентов. То есть – отзывы, тест-драйвы (бесплатная консультация, бесплатный контент) и т. д.