Цитаты из книг автора «Давид Гвенцадзе»

Финансовая экономия Донесите мысль, что человек, заплатив вам, на самом деле сэкономит (либо заработает в разы больше). Его вложение многократно окупится, он сбе

Выбор без выбора. «Либо Вы ничего не делаете и не добиваетесь результатов. Либо 40 книг по маркетингу – на английском и испанском языках (результат минимум через год). Либо приходите

Больше мотивации. Нужно актуализировать у человека желание решить проблему. Привод

не сможете получить те навыки вождения, которые возможны только с

обсудим этот момент на следующей консультации». Таким образом,

вы должны демонстрировать его НЕСПОСОБНОСТЬ решить проблему самому. «Нужно сделать именно это… Вы знаете, как это сделать?» – упомяните эту фразу не менее 5 раз за консультацию.

Описываем что нужно делать, но не говорим – как.

«Какую цену вы платите сейчас за отсутствие этих результатов?», «Что конкретно вы теряете, впустую тратя время и силы без результатов? За год». Посчитайте вместе с клиентом, что он потеряет за полгода/год без ваших знаний

качестве решения боли именно обезболивающее, а не БАД.

«что случится, если ничего не делать?» и «какова будет цена бездействия?».