Цитаты из книг автора «Цзянь Ли»

клиент покупает не себестоимость, а ценность.

себестоимость этого БАДа, который продается почти за 200 юаней?» Он ответил, что стоимость сырья составляет менее 5 юаней. В этом и заключается логика ценообразования настоящего профессионала. В противном случае откуда у компании будут средства на мощные инвестиции в продвижение в каналы сбыта?

что произойдет, если наш будущий лидер в мире соусов установит цену в 18 юаней. Во-первых, у него не будет бренда, потому что у него просто не останется денег на его создание. Во-вторых, никто не продаст его продукт, потому что выбранная цена не покроет затраты, необходимые для работы каналов сбыта. В-третьих, он даже не сможет открыть магазин, так как цена соуса не позволит возместить расходы на открытие. В итоге предприниматель будет вынужден торговать на улице. Выходит, среди маркетинговых 4P ценообразование — действительно ключевой элемент.

Почему у малых и средних частных компаний не хватает денег на расширение? Причина — неверное ценообразование. Большинство людей видят только явные затраты — производственные, но за кадром остается множество других. Например, налоги, затраты на хранение на складе, дебиторская задолженность, каналы сбыта, продвижение, обслуживание, клиентский опыт и многое другое. Все это требует вложений. Если цена вашего продукта слишком низкая, вы не сможете

если цена на электронные товары Philips повышается на 1%, прибыль увеличивается на 28,7%; если цена на автомобили Ford повышается на 1%, прибыль увеличивается на 28%; если цена на продукцию Nestlé повышается на 1%, прибыль увеличивается на 17,5%; если цена на Coca-Cola повышается на 1%, прибыль увеличивается на 6,4%. Эти данные полностью доказывают, что ценообразование — мощный рычаг для увеличения прибыли.

прибыль от продажи одного товара составляет 10 – 9 = 1 юань. Если вы хотите удвоить прибыль, вам нужно всего лишь повысить цену на 10%. Как только цена увеличивается на 10%, формула прибыли становится 11 – 9 = 2 юаня, прибыль сразу удваивается. С этой точки зрения ценообразование — действительно мощный рычаг. Наоборот, если цена снижается на 10%, прибыль компании становится 9 – 9 = 0, что может привести к краху бизнеса.

увеличение объема продаж требует времени и накопления ресурсов. Напротив, если начать с корректировки цены, рост дохода будет немедленным.

компания привлекла для участия в фотосъемке родственников ребенка, добавила новые элементы, такие как тексты и видео.

очередность рассмотрения элементов 4P становится следующей: начать с ценообразования, затем перейти к продукту, далее к каналам сбыта и, наконец, к продвижению. Почему каналы сбыта идут перед продвижением? Потому что каналы сбыта напрямую взаимодействуют с клиентами. Но если компания хочет быстро стимулировать рост, необходимо начинать с ценообразования.

Многие компании переполнены родственниками и знакомыми и потому не могут быть конкурентоспособными, ведь компания — это не семья. Она подчиняется не семейным правилам, а закону джунглей: выживает сильнейший. Всё работает на эффективность: кто эффективнее, тот и выживет. А семья — это совершенно иное место, где нет места принципам выживания сильнейшего и эффективность не имеет значения. Поэтому мы больше всего опасаемся компаний, которые продвигают «семейную культуру», где владелец не хочет потерять ни одного сотрудника.