Цитаты из книг автора «Цзянь Ли»

Что такое управление затратами? Это средство контроля над расходами, необходимое для любой компании.

управление затратами — это просто метод, тогда как стратегия лидерства по издержкам — это системный подход к разработке всей структуры компании.

идет не о минимизации расходов в какой-то одной области, а о всеобъемлющем принципе, охватывающем все аспекты деятельности компании, чтобы вся цепочка создания стоимости была ориентирована на лидерство по издержкам.

Что такое стратегия лидерства по издержкам? Она предполагает общий контроль над расходами, где все ориентировано на снижение затрат. Например, такие компании, как Coca-Cola, McDonald’s, Walmart и IKEA, — типичные примеры предприятий, использующих стратегию лидерства по издержкам. Ключевой момент этой стратегии — согласованность: распределение ресурсов на всех этапах цепочки создания стоимости, включая людей, финансы, материалы, производство, поставки, сбыт

стратегия лидерства по издержкам не равна управлению затратами, не следует путать эти два понятия.

После выбора стратегического пути предприниматель должен сохранять стратегическое терпение и стратегическую решимость. Потому что в конечном счете конкуренция сводится к выносливости: кто сможет продержаться до конца, тот и победит.

В чем заключается самая распространенная ошибка предпринимателей? В том, что они сомневаются, куда пойти: налево или направо. Они то стремятся к рынку дорогих товаров и услуг, то к массмаркету. Это происходит из-за человеческой жадности, желания охватить все сразу. Однако ресурсы компании ограничены, и, колеблясь между двумя направлениями, вы не сможете стать лучшими ни в одном из них. В бизнесе действует правило первенства: вы должны сначала завоевать одно золото, так как одна золотая медаль лучше десяти серебряных.

снизить затраты, и ваша цена может быть даже ниже себестоимости продукта у конкурентов.

в бизнесе есть только два пути конкуренции: можно пойти налево или направо. Идти налево — значит увеличивать затраты, внедрять инновации, увеличивающие ценность, и захватывать премиум-сегмент рынка. Идти направо — сокращать затраты, разрабатывать стратегию лидерства по расходам и захватывать массовый рынок. Эти два пути требуют совершенно разных подходов к распределению ресурсов. Если вы останавливаетесь на рынке премиум-класса, то все ресурсы, которые вы выбираете, должны быть первоклассными, и ваши затраты на продукт могут даже превысить цену продукта у конкурентов. Если вы выбираете массмаркет, то вам нужно найти инновационные способы

нововведения — это лишь средство, их цель — добиться дифференциации, отделить себя от конкурентов, уйти от конкуренции.