Цитаты из книг автора «Цзянь Ли»

Смогут ли конкуренты снизить цены? Тоже нет! Ценовая война обернется для них еще большими убытками. В итоге конкуренты окажутся в безвыходном положении: они не смогут поднять цены и не осмелятся их снизить. Это приведет к тому, что они будут едва сводить концы с концами или даже выйдут из игры.

ценность и не будут платить много за продукт низкого качества. Высококачественные продукты всегда требуют значительных затрат.

могут ли конкуренты поднять свои цены, чтобы соответствовать вам? Ответ — нет, потому что ваши затраты выше их цен. Как только они повысят цены, они сразу потеряют значительное количество клиентов. Клиенты хорошо понимают

Почему нужно переходить от индивидуального ценообразования к коллективному? Потому что это предельно важный процесс. Ценообразование — это стратегия, стандарт и распределение ресурсов. Это очень серьезное дело, которым нельзя заниматься вслепую на уровне одного человека. В нем должны участвовать президент, вице-президенты, ключевые топ-менеджеры

Если вы снизите цену на проживание в пятизвездочном отеле, придут ли к вам клиенты, которые раньше у вас не останавливались? Нет, они все равно не придут. Более того, ваши постоянные клиенты тоже перестанут приходить: они заподозрят, что с отелем что-то не так, раз цены упали. Обычно снижение цены лишь доказывает, что вы сами не уверены в своем продукте.

для многих клиентов высокая цена ассоциируется с высоким качеством, а низкая — с низким.

мысль, что с помощью большого объема можно нарастить доход даже при низкой марже, — крайне вредное заблуждение. Я сам понял это, только немало заплатив за свои ошибки.

Почему многие владельцы малых и средних предприятий устанавливают низкие цены? Потому что у них есть глубоко укоренившееся ошибочное представление, что за счет большого объема продаж они смогут компенсировать низкую маржу. Подумайте как следует: откуда берутся большие объемы продаж? Они происходят из продвижения и каналов сбыта. Если вы снижаете цену, откуда возьмутся ресурсы для развития продвижения и каналов сбыта?

При первом расчете себестоимости многие расходы еще не были учтены, так как они возникли позже.

Проблема в том, что многие предприниматели считают своими конкурентами небольшие компании, которые управляются такими же неопытными в бизнесе людьми.