Цитаты из книг автора «Цзянь Ли»

Избыточная забота о сотрудниках приведет к затратам, а не к созданию ценностей».

Для кого вы работаете? По каким критериям вы оцениваете работу? На что вы направляете ресурсы? Какова цель структуры вашей компании?

Что отличает вас от конкурентов?

Не желая смотреть на конкурентов, компания не сможет создать абсолютно уникальный, ценный для пользователя продукт.

подход «много слов» подразумевает высокие затраты. Каждое новое слово требует ресурсов для достижения эффекта.

когда определяющих суть продукта слов много, они часто противоречат друг другу.

сосредоточив все ресурсы на одном направлении, компания приобретает прорывной потенциал и создает ценности, превосходящие ожидания пользователей.

всегда можно найти емкое слово, которое произведет впечатление на пользователя. Чем больше слов, тем ниже эффективность: создается впечатление, что компании нечего сказать. Мотив для покупки должен сконцентрироваться в одном понятном слове.

уникальным торговым предложением (УТП)10. Она включает в себя три основных положения. Каждое рекламное объявление должно содержать предложение, позволяющее пользователю ясно понять, какую пользу он получит, купив продукт. Предложение должно быть уникальным: чтобы никакой конкурент не мог повторить продукт. Предложение должно обладать «силой реализации»: вызывать интерес и стимулировать к покупке.

Какой компании подходит путь лидерства по издержкам? Компании с большими производственными мощностями.