Цитаты из книг автора «Цзянь Ли»

прибыль от продажи одного товара составляет 10 – 9 = 1 юань. Если вы хотите удвоить прибыль, вам нужно всего лишь повысить цену на 10%. Как только цена увеличивается на 10%, формула прибыли становится 11 – 9 = 2 юаня, прибыль сразу удваивается. С этой точки зрения ценообразование — действительно мощный рычаг. Наоборот, если цена снижается на 10%, прибыль компании становится 9 – 9 = 0, что может привести к краху бизнеса.

увеличение объема продаж требует времени и накопления ресурсов. Напротив, если начать с корректировки цены, рост дохода будет немедленным.

компания привлекла для участия в фотосъемке родственников ребенка, добавила новые элементы, такие как тексты и видео.

очередность рассмотрения элементов 4P становится следующей: начать с ценообразования, затем перейти к продукту, далее к каналам сбыта и, наконец, к продвижению. Почему каналы сбыта идут перед продвижением? Потому что каналы сбыта напрямую взаимодействуют с клиентами. Но если компания хочет быстро стимулировать рост, необходимо начинать с ценообразования.

Многие компании переполнены родственниками и знакомыми и потому не могут быть конкурентоспособными, ведь компания — это не семья. Она подчиняется не семейным правилам, а закону джунглей: выживает сильнейший. Всё работает на эффективность: кто эффективнее, тот и выживет. А семья — это совершенно иное место, где нет места принципам выживания сильнейшего и эффективность не имеет значения. Поэтому мы больше всего опасаемся компаний, которые продвигают «семейную культуру», где владелец не хочет потерять ни одного сотрудника.

Сплоченность организации также создается благодаря этой системе: чем выше награды и строже наказания, тем сильнее сплоченность коллектива.

хорошо организованный завод — это тихое, спокойное место. Зато завод, отличающийся кипучей деятельностью и трудовым героизмом работников, который бросается в глаза любому посетителю, просто страдает от плохого управления. Хорошо управляемый завод — место скучное.

настоящий успех — это успех неизбежный, для достижения которого необходимо сначала победить, а потом сражаться. Что под этим подразумевается? Мы должны сначала рассчитать расходы и доходы на следующий год: рассчитать ресурсы, ценность, риски, время, запасы, распределение сил, доходы, расходы, прибыль и т. д.

«Искусные воины становятся непобедимыми и не упускают возможности одолеть врага. Таким образом, победоносное войско сначала побеждает, а потом ищет битвы, тогда как побежденное войско сначала вступает в бой, а потом

«сначала победить, потом сражаться» очень верна. Только если я сначала рассчитаю, что смогу победить, я могу начинать сражение. Если расчет не в мою пользу, бой начинать нельзя.