Цитаты из книг автора «Цзянь Ли»

для многих клиентов высокая цена ассоциируется с высоким качеством, а низкая — с низким.

мысль, что с помощью большого объема можно нарастить доход даже при низкой марже, — крайне вредное заблуждение. Я сам понял это, только немало заплатив за свои ошибки.

Почему многие владельцы малых и средних предприятий устанавливают низкие цены? Потому что у них есть глубоко укоренившееся ошибочное представление, что за счет большого объема продаж они смогут компенсировать низкую маржу. Подумайте как следует: откуда берутся большие объемы продаж? Они происходят из продвижения и каналов сбыта. Если вы снижаете цену, откуда возьмутся ресурсы для развития продвижения и каналов сбыта?

При первом расчете себестоимости многие расходы еще не были учтены, так как они возникли позже.

Проблема в том, что многие предприниматели считают своими конкурентами небольшие компании, которые управляются такими же неопытными в бизнесе людьми.

клиент покупает не себестоимость, а ценность.

себестоимость этого БАДа, который продается почти за 200 юаней?» Он ответил, что стоимость сырья составляет менее 5 юаней. В этом и заключается логика ценообразования настоящего профессионала. В противном случае откуда у компании будут средства на мощные инвестиции в продвижение в каналы сбыта?

что произойдет, если наш будущий лидер в мире соусов установит цену в 18 юаней. Во-первых, у него не будет бренда, потому что у него просто не останется денег на его создание. Во-вторых, никто не продаст его продукт, потому что выбранная цена не покроет затраты, необходимые для работы каналов сбыта. В-третьих, он даже не сможет открыть магазин, так как цена соуса не позволит возместить расходы на открытие. В итоге предприниматель будет вынужден торговать на улице. Выходит, среди маркетинговых 4P ценообразование — действительно ключевой элемент.

Почему у малых и средних частных компаний не хватает денег на расширение? Причина — неверное ценообразование. Большинство людей видят только явные затраты — производственные, но за кадром остается множество других. Например, налоги, затраты на хранение на складе, дебиторская задолженность, каналы сбыта, продвижение, обслуживание, клиентский опыт и многое другое. Все это требует вложений. Если цена вашего продукта слишком низкая, вы не сможете

если цена на электронные товары Philips повышается на 1%, прибыль увеличивается на 28,7%; если цена на автомобили Ford повышается на 1%, прибыль увеличивается на 28%; если цена на продукцию Nestlé повышается на 1%, прибыль увеличивается на 17,5%; если цена на Coca-Cola повышается на 1%, прибыль увеличивается на 6,4%. Эти данные полностью доказывают, что ценообразование — мощный рычаг для увеличения прибыли.