Цитаты из книг автора «Цзянь Ли»

не все 100 000 юаней, на которые увеличился объем продаж, преобразуются в прибыль.

Сравнение показателей при увеличении дохода супермаркета и при снижении затрат По­ка­за­тель Ис­ход­ная ве­ли­чи­на, тыс. юа­ней Но­вая ве­ли­чи­на по­ка­за­те­лей, тыс. юа­ней при уве­ли­че­нии до­хо­да на 100 000 юа­ней при сни­же­нии затрат на 100 000 юа­ней До­ход 1000 1100 1000 Затра­ты 800 880 700 При­быль 200 220 300 Из табл. 7.1 видно, что увеличение дохода на 100 000 юаней привело к увеличению прибыли на 10%: с 200 000 до 220 000 юаней. Снижение затрат на 100 000 юаней приводит к увеличению прибыли на ту же сумму, что составляет 50%. Почему так? Дело в том, что с ростом доходов компания вынуждена использовать больше ресурсов. Например, если вы хотите увеличить оборот продаж в супермаркетах на 100 000 юаней, вам придется продать больше товаров, не повышая цену. Однако оборот продаж не вырастет на пустом месте, ведь продажа каждой дополнительной единицы товара связана с затратами

Слишком высокая цена подрывает доверие покупателей, заставляет считать бренд нечестным, и в итоге предприниматель теряет не только клиентов, но и репутацию. Чрезмерно завышенные цены разрушают бренд.

Предприниматель должен понимать: пользователи покупают продукт не потому, что он дешевый, а потому, что он ценный. Поддержание стабильной цены и разумная прибыль сохраняют ценность продукта. Владельцы компаний, занижающие цены, рискуют все потерять. Предпринимателям следует избегать чрезмерно низких цен.

Влияние на прибыль различных факторов По­ка­за­тель Из­ме­ня­е­мый фак­тор, юа­ней При­быль, юа­ней Уве­ли­че­ние при­бы­ли, % бы­ло ста­ло бы­ло ста­ло Це­на чаш­ки ко­фе 20 22 4000 6000 50 Се­бе­сто­и­мость чаш­ки ко­фе 10 9 4000 5000 25 Объем про­даж 1000 1100 4000 5000 25 Мы видим, что после повышения цены на 10% прибыль кофейни за день увеличивается на 50%; при увеличении продаж на 10% и при снижении себестоимости на 10% — всего на 25%. Повысить цены легче, чем увеличить продажи и снизить затраты. Последняя задача очень сложна

Ошибки в ценообразовании относятся к стратегическим

Если в вашей стратегии заложено намерение стать первыми или соответствовать высшему стандарту, то маркетинг становится ключевым инструментом для достижения этой цели. Недооценка маркетинга или недоработки превратят стратегию в пустышку.

Сосредоточение на основном бизнесе и повышение качества главного стратегического продукта в десять раз — главные условия существования. Хорошие предпосылки для диверсифицированных изменений возникают, когда компания уже достаточно сфокусирована на главном стратегическом продукте. Непритязательные люди самые мудрые и оказываются истинными победителями.

Я выступаю за то, чтобы один продукт был основным, а два — вспомогательными; общее их число не должно превышать трех. Большее количество вызовет трудности с производством, к тому же нет причин сильно увеличивать количество продуктов.

«Никогда не кладите все яйца в одну корзину» — это самое серьезное ошибочное суждение, которое не позволяет углублять специализацию.