Цитаты из книг автора «Цзянь Ли»

почти все новые и малые компании выбирают массовый рынок. Но что их ждет? Из десяти выживает лишь одна. Массовый рынок — это не лакомый кусочек, а ловушка. Даже выжившая компания оказывается серьезно пострадавшей, и в долгосрочной перспективе ей тоже будет сложно избежать неудачи.

Люди — источник всего созидательного, только они способны создавать богатство, поэтому управление кадровым потенциалом — первоочередная стратегия. Все организации, будь то государства или компании, следуют этому принципу: сначала люди, потом дела. Люди первичны, задачи вторичны. Без людей нет и дел.

Создание бренда занимает 10 лет, и, если кто-то еще войдет в вашу сферу, ему также потребуется 10 лет на создание нового бренда. В этом случае комбинация «сосредоточенность + время» становится самым мощным «защитным рвом» компании.

Когда вы долгое время сосредоточенно и целенаправленно работаете над чем-то, это приводит к такому уровню мастерства и совершенства, который невозможно превзойти.

Когда конкуренты попытаются скопировать ваши достижения и углубятся до 100 метров, они осозна́ют, что вы уже находитесь на глубине 10 000 метров. В этот момент им придется сдаться, потому что они просто не смогут с вами конкурировать. Чтобы достичь глубины 10 000 метров, им может понадобиться еще 10 лет. А вы за эти 10 лет продолжите усердно работать, поэтому, когда конкуренты достигнут 10 000 метров, вы уже будете на глубине 100 000.

заниматься расширением легко, а сокращением — очень сложно. Когда группа решает открыть новую компанию, создать новый отдел, запустить новую продуктовую линию, всем это всегда нравится и все тебя поддерживают. Но когда приходится сокращать, это всегда вызывает недовольство, ведь сокращения означают, что нужно затронуть интересы многих людей, их самолюбие, усилия…

Древний мудрец Гуань-цзы в своем труде «Гуань-цзы. Го Сюй» писал: «Если выгода исходит из одного источника — страна непобедима; если из двух — ее армия сильна; если из трех — вы не сможете собрать армию; если из четырех — страна неизбежно погибнет». Управление компанией следует тому же принципу. Компания должна гарантировать, что все усилия сосредоточены на одной задаче, а прибыль исходит из одного источника. Только в таком случае она дает силу двигаться в одном направлении. Ведь чтобы создать давление, нужно закрыть все остальные отверстия. А диверсификация продуктов, напротив, равносильна созданию новых дыр в трубе.

ассортимент компании значительно расширился: от нескольких продуктов до 30, 50 и даже более 100 наименований. Финал предсказуем: компания в итоге пошла по тому же пути, что и я в начале своей карьеры. Несмотря на увеличение ассортимента, прибыли становилось все меньше.

Как далеко продвинулись ваши конкуренты в работе с продуктом категории А? Если конкуренты проработали продукт глубже, чем вы, то его не стоит делать ключевым для компании. В противном случае конкуренты могут разгромить вас. Основной продукт должен избегать прямой конкуренции с продуктом лучших в отрасли. Никогда не пытайтесь тягаться с ними в том, в чем они сильны. Вы должны использовать свои сильные стороны для атаки слабых сторон конкурентов, а не наоборот.

Когда вы сможете предложить клиентам ценность на всю жизнь, вы станете настоящим предпринимателем. Для него главное — не выпустить продукт, а завоевать доверие людей. Например, слушатели приходят на курсы не чтобы просто пройти обучение, а потому, что они хотят, чтобы их компания становилась все успешнее, чтобы она была прибыльной и великой.