Цитаты из книг автора «Брайан Трейси»

Настоящего профессионала отличает качество предварительной подготовки к переговорам. На 80 процентов, если не больше, успех зависит от того, насколько тщательно вы подготовились к переговорам еще до вашей первой встречи с контрагентом.

Садясь за стол переговоров с другими сторонами, и даже раньше, стремитесь абсолютно точно уяснить, что хочет получить от этих переговоров любой участник. Спросите каждого: «Если бы переговоры прошли идеально, какого результата, по вашим оценкам, мы в итоге достигли бы?»

потребности других сторон. Составьте список, чего вы хотите, продумайте результаты, которых собираетесь добиться. Затем решите, что следует делать во время предстоящих переговоров, чтобы достичь целей.

Интересы. Начните переговорный процесс, четко определив интересы или по

Задайте себе вопрос: «Если переговоры пройдут идеально, что я получу в итоге?»

Начиная переговоры, дышите глубоко. Наблюдайте за своим состоянием и сохраняйте буддийское спокойствие. Не позволяйте себе реагировать на происходящее эмоционально.

Секрет управления собственными эмоциями — в предварительной психологической подготовке. Практикуйте отрешенность.

Чем больше вы боитесь за результат, тем легче поддадитесь соблазну сделать шаг отнюдь не в своих интересах.

Все, что вы делаете во время переговоров, чтобы сохранить хладнокровие, играет вам на руку.

самостоятельном ведении переговоров.