Цитаты из книги «Практический маркетинг»

Позиционирование: стать первым

Она напрямую затрагивает одну из важнейших проблем маркетинга – позиционирование. Как вы собираетесь позиционировать свой товар или услугу в сознании потребителей?

Чего хочет клиент и в чем он нуждается? Сколько он готов заплатить? Как обратить его внимание на ваши продукты и услуги? Что ему предлагают конкуренты? Почему он должен выбрать вас, а не их?

«Позаботьтесь о том, чтобы ваше имя, написанное этой ручкой, все читали с уважением».

Ваши маркетинговые способности имеют самое непосредственное отношение к карьере и благосостоянию

Для этого необходимо составить перечень всех аргументов, преимуществ и качеств товара или услуги, о которых вы хотите написать в рекламном объявлении. Еще раз просмотрите весь материал и изложите его в виде перечня преимуществ. Их должно быть не менее пятидесяти, а желательно и больше. Расставьте аргументы по степени значимости и пронумеруйте, как в хит-параде. Под номером первым должен стоять самый важный аргумент.

Важно лишь то, что длинные рекламные тексты в большинстве случаев оказываются более действенными, чем короткие

Рекламные тексты должны быть короткими!» – это прописная истина, которая, к сожалению, не соответствует действительности. Я не знаю, кому пришла в голову эта идея, которую все бездумно повторяют. Мой собственный опыт и опыт многих предпринимателей, которые испробовали все виды рекламы, говорит об обратном: если рекламное объявление окажется длинным, в этом нет ничего плохого. Некоторые издательства рассылают рекламные письма на 16 страницах – и добиваются успеха! «Но ведь этого никто не будет читать», – скажете вы. Честно говоря, я тоже не уверен, что кто-то прочитает такой длинный текст от начала до конца. Но ведь в конечном счете

Ошибка № 21. Незнание своего идеального клиента, его проблем и забот Одна из важнейших задач любого предпринимателя заключается в том, чтобы хоть раз в неделю лично побеседовать с кем-нибудь из своих клиентов. Этому следует уделять не менее двух часов в неделю.

Клиент должен семь раз увидеть рекламное объявление, прежде чем у него возникнет желание купить ваш продукт (если он с ним еще не знаком).