Цитаты из книг автора «Боб Дорф»

Манифест развития потребителей

Этап 3: Расширение клиентской базы

На практике стартап начинает с выдвижения ряда догадок, большая часть которых в конечном итоге оказываются ошибочными. Бросить все силы на исполнение, создавая товар или услугу на основе таких непроверенных гипотез — стратегия, ведущая к уходу с рынка.

Поиски бизнес-модели — дело основателя компании, а не наемных работников. Основатель должен «выйти из офиса», чтобы досконально изучить нужды потенциальных потребителей, и лишь после этого окончательно избрать тот или иной путь и характеристики продукта.

Одна из главных идей книги — как можно больше обратной связи (feedback) c рынка.

Один день из жизни потребителя

Потребительские сегменты: гипотезы о потребителе и его проблеме

Общий вид процесса выявления потребителей

Ранневангелисты — самые важные потребители

Поиск бизнес-модели: этапы, итерации и развороты