Цитаты из книг автора «Боб Дорф»

Шаг 4: нужно остановиться, оценить результаты проведенных экспериментов и убедиться, что: вы досконально изучили проблемы, увлечения или нужды потребителей; ценностное предложение решает проблемы, удовлетворяет нужды или желания потребителей; существует значительное число потребителей, готовых покупать продукт; вы убедились, что потребители будут платить за ваш продукт; итоговый доход сделает бизнес прибыльным.

Правило № 3 Неудачи — неотъемлемая часть поиска Одно из ключевых отличий стартапа от сформировавшейся компании никогда не определялось вслух: «Стартап продвигается от ошибки к ошибке».

Успешный стартап решает эту головоломку иначе — при разработке и первых продажах он ориентируется на небольшую группу первых потребителей, привлеченных предложенной концепцией. Отклики этих покупателей-пионеров помогут компании понять, какие характеристики следует добавить продукту со временем.

Этап 1: Выявление потребителей

На первых порах стартап — это инициатива, основанная на вере, которая опирается на догадки

Разработайте эксперименты и проведите тестирование для проверки своих гипотез

Регулярно выполняйте итерации и развороты своей бизнес-модели

Если, создав стартап, вы боитесь провала, вы на него обречены.

Неудачи — неотъемлемая часть поиска

Сочетайте развитие потребителей с гибкой разработкой