Цитаты из книг автора «Боб Дорф»

выявление потребителей — на этом этапе нужно сформулировать видение основателей и трансформировать его в серию гипотез, касающихся бизнес-модели. Далее разрабатывается план, чтобы протестировать, как отреагирует на эти гипотезы потребитель, и превратить догадки в факты;

Ваша первоочередная задача — изучать потребителей и их проблемы и заменять предположения фактами.

Ниже перечислены девять ошибочных предположений, губительных для большинства стартапов.1. Уверенность: «Я знаю, чего хочет потребитель»

Условия функционирования стартапа диаметрально противоположны — он работает в режиме поиска, пытаясь найти воспроизводимую, прибыльную бизнес-модель.

Создайте версию MVP с базовым функционалом

Проблема, потребность или сильное желание потребителя

выявление потребителей — на этом этапе организация из стартапа превращается в компанию, применяющую проверенную бизнес-модель.

Ваша задача на данном этапе — проверить, имеет ли место надлежащее сочетание продукта и рынка. Для этого нужно найти ранневангелистов, изучить их потребности и убедиться, что версия MVP с базовым функционалом справляется с проблемой, за решение которой они готовы платить.

Перечень характеристик продукта — это одностраничный документ, который тезисно определяет важнейшие свойства (их должно быть не более десяти), давая полноценное представление о продукте.

Задача выявления потребителей — проверить, как вы поняли волнующую их проблему, и выяснить, является ли предложенное решение достаточно привлекательным, чтобы покупатель приобретал и использовал ваше изобретение с базовым набором характеристик.