Цитаты из книг автора «Боб Дорф»

При выходе на существующий рынок ваше резюме должно включать ответы на следующие вопросы.

Подробно опишите один день из жизни потребителя с момента пробуждения до сна, разбив его на 15–30-минутные интервалы. Особое внимание уделите времени, проводимому в Интернете.

Для сбора информации о демографическом составе потребителей используйте Google Trends, Google Insights и Facebook Ads. Выяснить, кому продают товары ваши конкуренты, поможет база данных CrunchBase.

потребитель — более сложное явление, чем отдельная личность.

Руководствуйтесь простым правилом: никаких новых характеристик, пока вы не исчерпали возможности поиска бизнес-модели.

За решение какой самой мелкой или несложной проблемы готов платить потребитель?»

Статистика ключевых слов Google позволит вам увидеть, сколько человек ищет каждое сочетание

Для оценки годятся любые единицы измерения: штуки, доллары, просмотры страниц, число подписчиков — все, что уместно в соответствующей ситуации.

Другой путь — повременить с разработкой до тех пор, пока команда по развитию потребителей не найдет клиентов, способных дать ценные отклики. Недостаток такого подхода — риск потерять время зря, поскольку продукта, который является предметом обсуждения, пока не существует

Вам предстоит разработать продукт для немногих, а не для большинства.