Цитаты из книг автора «Боб Дорф»

Что такое бизнес-модель? Бизнес-модель отвечает на основные вопросы о том, как компания делает деньги. Ориентирована ли она на выручку или опирается на freemium-продукты с целью расширения клиентской базы? Устроена как-то иначе? Кто является потребителем?

Цель использования модели развития потребителей состоит не в том, чтобы избежать траты денег, а в том, чтобы приберечь имеющиеся средства на период поисков масштабируемой воспроизводимой бизнес-модели.

Быстрота принятия решений, временные рамки циклов, скорость и темп

Показатели работы стартапа отражают результаты проверки гипотез и последующие итерации:

разные типы рынка требуют разных MVP, подходов к выявлению потребителей и стратегий продаж и маркетинга.

Стартапы непредсказуемы. Нас ожидают неудачи, и мы не раз все провалим и будем пробовать вновь и вновь, прежде чем сделаем все как надо».

выстраивание компании — на этом этапе организация из стартапа превращается в компанию, применяющую проверенную бизнес-модель.

Отделы продаж и маркетинга действуют по намеченному плану

Бросить все силы на исполнение, создавая товар или услугу на основе таких непроверенных гипотез — стратегия, ведущая к уходу с рынка.

Однако Webvan оказалась неспособна задать вопрос «где мои потребители?»