Цитаты из книг автора «Боб Дорф»

Эксперименты в модели развития потребителей представляют собой ряд коротких, простых, объективных тестов для проверки или опровержения гипотезы. Это тесты по типу «прошел/провалил». Вы ищете сильный сигнал, учитывая соотношение сигнал/шум. Например, пять из первых двенадцати потребителей, которым вы позвонили, говорят: «Такой продукт нужен мне прямо сейчас, даже если пока он работает нестабильно». Первые тесты не всегда дают точные результаты, но должны давать достаточно четкий сигнал к продолжению работы.

Девять смертных грехов модели представления продукта рынку

Напишите пользовательскую историю вместо составления списка характеристик

Должностные обязанности в стартапе и в крупной компании имеют принципиальные различия

Когда что-то не работает, успешный основатель нацеливает себя на новые факты, решает, что нужно исправить, и действует без колебаний.

Неотъемлемая часть принципа «учись и ищи» в процессе развития потребителей — делиться всем, что вы узнали за пределами офиса, с сотрудниками, соучредителями и даже с инвесторами.

Верификация потребителей призвана подтвердить, что после тестирования и итераций на этом этапе была получена воспроизводимая масштабируемая бизнес-модель, которая может обеспечить достаточное количество клиентов, чтобы сделать компанию прибыльной.

Ни один бизнес-план не выдерживает первого контакта с потребителем. Стив Бланк

Когда потребители подтверждают важность проблемы и ее решения, этап выявления потребителей можно считать завершенным.

стартап — не крупная компания в миниатюре.