Цитаты из книг автора «Боб Дорф»

Шаблон бизнес-модели является не только скриншотом состояния компании в отдельно взятый момент времени; в процессе развития потребителей она служит системой оценки прогресса в поисках бизнес-модели.

Идет ли речь о физических или об интернет- и мобильных платформах, ранневангелисты имеют общие характеристики (рис. 3.1): у них есть проблема или потребность; они осознают наличие проблемы; они активно ищут решение и намечают сроки, в которые оно должно быть найдено; проблема так остра, что они на скорую руку «стряпают» промежуточное решение; у них есть деньги на покупку или возможность быстро мобилизовать средства.

Иными словами, стартапу нужны люди редкой породы, которые: готовы к обучению и открытиям, любознательны и отличаются творческим подходом к делу; с энтузиазмом принимаются за поиски воспроизводимой масштабируемой бизнес-модели; обладают достаточной гибкостью, чтобы справляться с ежедневными изменениями и работать без инструкций; способны выполнять самые разные обязанности, нередко в течение одного дня; умеют радоваться неудаче, если она становится отправной точкой для итерации и дает возможность учиться на ошибках.

Ваша первоочередная задача — изучать потребителей и их проблемы и заменять предположения фактами

Подумайте об использовании множества MVP

стартап должен функционировать в режиме поиска, тестируя и подтверждая каждую из выдвинутых гипотез. Он извлекает уроки из результатов каждого теста, совершенствует гипотезу и проверяет ее вновь, в поисках воспроизводимой, масштабируемой и прибыльной бизнес-модели.

Она станет вашим спутником, и, мы надеемся, вашим лучшим другом, на долгий срок — от полугода до трех лет, а возможно и более. Именно столько необходимо, чтобы приступить к созданию успешного, прибыльного, масштабируемого бизнеса.

На первых порах стартап — это инициатива, основанная на вере, которая опирается на догадки.

Бизнес-план не может служить руководством к действию для новых продуктов, подобных Webvan, поскольку в данном случае ни продукт, ни потребитель не известны.

30% зарегистрированных пользователей и тех, кто загружает мобильные приложения, используют сервис ежемесячно. 10% зарегистрированных пользователей и тех, кто загружает мобильные приложения, используют сервис ежедневно. Число тех, кто одновременно использует сервис в режиме реального времени, редко превышает 10% тех, кто использует его ежедневно.