Цитаты из книг автора «Боб Дорф»

Потому что тесны врата и узок путь, ведущие в жизнь, и немногие находят их. Евангелие от Матфея, 7:14

Я не терпел поражений, я просто нашел 10 000 способов, которые не работают», — говорил Томас Эдисон.

Один день из жизни потребителя — чем занимаются ваши потребители

Задача развития потребителей — не собрать все пожелания потенциальных пользователей продукта, а понять, что точно не нужно рынку.

Стартап занимается поиском, а не реализацией, и единственный способ нащупать верный путь — провести множество экспериментов, то и дело «поворачивая не туда». Неудачи — это часть процесса.

Скорость, время и итерации: вторая промышленная революция

Однако Webvan оказалась неспособна задать вопрос «где мои потребители?», и в итоге проверенная на практике модель привела отлично профинансированный стартап к катастрофе.

Победитель понимает, что его видение стартапа — это серия непроверенных гипотез, которым предстоит выдержать контакт с потребителем

Конкурентный анализ начинают с вопроса о том, почему потребители будут покупать, и лишь потом переходят к рассмотрению рынка в целом, изучая, в том числе, новых и хорошо известных конкурентов.

При ресегментации путем создания уникальной ниши, резюме должно содержать ответы на следующие вопросы.