Цитаты из книг автора «Ася Барышева»

Хорошие продавцы точно подсчитают, как наша оперативная доставка сэкономит деньги, как наш качественный товар даст возможность разбогатеть и как индивидуальный подход нашей компании отразится на здоровье клиента.

Хорошие продавцы все это разложат по полочкам, цифрам и детальным операциям. Хорошие продавцы будут продавать счастье, а не сам продукт.

хорошие продавцы рассказывают, как товар поможет покупателю стать более успешным, богатым и здоровым. Хорошие продавцы много знают о своем товаре и могут связать любую характеристику с тем результатом, который получит покупатель. Хорошие продавцы знают, как изменится жизнь клиента, если он примет наше предложение.

Именно клиентское счастье — сердце продаж. Именно покупательские результаты — цель продажи. Именно помощь в позитивных изменениях жизни — миссия и предназначение продавца.

Чем выше эмоциональная составляющая в продажах, тем в большей степени они будут зависеть от умения продавца правильно подогреть эмоции клиента.

Любой нормальный клиент хочет понимать, что он получит, если заплатит более высокую цену.

Таким образом, если перед вами стоит задача продавать дорого, то вам просто необходимы скрипты, с помощью которых вы сможете донести ценность вашего продукта до мозга клиента.

Именно эффективная аргументация, усиленная наглядными ­действиями, помогает компании получать такую высокую наценку.

Скрипт продаж — это сценарий, в котором прописана последовательность коммуникативных приемов, повышающих успешность переговоров.

Скрипты продаж — это речевые модули, которые усиливают воздействие на клиента. Название происходит от английского слова script — «сценарий».