Цитаты из книг автора «Ася Барышева»

Я считаю, что покупка тайм-шера является выгодным вложением денег, но есть и другие мнения. Давайте вместе рассмотрим аргументы противников этой точки зрения».

общая логика ведения деловых переговоров остается одинаковой.

Безусловно, можно и не загружать свою голову такими задачами

знания, не соответствующие внутренним убеждениям, воспринимаются как чужеродные и ненужные.

Третий вариант представляется наиболее перспективным

От того, насколько эффективно менеджер будет общаться с таким клиентом, зависит, перейдет ли клиент из разряда потенциальных покупателей в реальные.

В то же время часто наши конкретные решения и действия свидетельствуют о другом отношении

До сегодняшнего дня эта практика ориентироваться на собственные интересы в ущерб интересам клиента продолжает жить и действовать

Каждый клиент обладает индивидуальными психологическими особенностями и своим пониманием жизненных проблем.

Клиент никогда не заключит с нами контракт, пока сам себе не ответит на вопросы: «Нужен ли мне этот товар в принципе? Что я получу, если куплю этот товар? Действительно ли это то, что мне нужно? Готов ли я заплатить за это “чудо” свои кровные?» Мы можем предоставить клиенту возможность самому найти ответы на данные вопросы (и при этом отказаться от возможности повлиять на его решение), а можем использовать определенные приемы, которые помогут удовлетворить как интересы клиента, так и наши собственные (табл. 1).