Цитаты из книг автора «Арт Гаспаров»

В рамках закона жадности особое внимание на нас оказывает страх потерять что-либо, не дополучить возможную выгоду.

Другими словами манипуляция «Лучшее предложение» апеллирует к инстинкту человеческой жадности, к страху опоздать с принятием решения и в большинстве случаев сопровождается искусственно созданным дефицитом времени.

Данная манипуляция тесно связана с законом жадности – одним из двадцати социальных законов, влияющих на наше поведение. Создание ажиотажа вокруг предложения, ограничение во временных сроках или в выборе, отсутствие альтернативы и ощутимый риск упустить прибыль, – все это стимулирует человека к решительным действиям.

Для начала следует отметить, что он основывается на таких человеческих качествах, как жадность, алчность, лень и, проще говоря, на желании как можно меньше напрягаясь, без особых усилий заиметь как можно больше. Именно, принимая во внимание, такую естественную и свойственную большей части людей на планете модель поведения, основывающуюся на наших первобытных желаниях, мошенники и обманщики предлагают своим жертвам невыгодные или выгодные только манипуляторам предложения, которые они маскируют в качестве супер привлекательных и якобы удивительно прибыльных предложений для других.

Манипуляция № 38 «ЛУЧШЕЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ»

Отвечая манипуляторам, всегда начинайте любой разговор с согласования ожиданий, требований, условий, мыслей и т.д. Используйте подобные фразы типа: Правильно ли я Вас понимаю, Вы считаете, что…», «Как я Вас понял, Вы хотите…» Обязательно уточните интерес партнера. Например, спросите его так: Я попрошу Вас по точнее сформулировать Ваш интерес. Я прекрасно понимаю, что бесплатно бывает только сыр в мышеловке. Так что Вы хотите взамен за Ваши услуги или Уточните, пожалуйста, Ваш интерес в данном деле», «скажите, чего Вы хотите на самом деле, давайте не будем ходить вдоль да около

Для любого успешного дела и разговора просто необходим одинаковый язык общения. Даже с глупцами. Да не следует бояться, что если Вы опуститесь на их уровень, они раздавят Вас там своим опытом. Иногда просто приходиться подстраиваться под язык общения и мировосприятие другого человека, чтобы донести до него то, что Вам важно. Умение находить язык со всеми – это неотъемлемая часть работы любого дипломата, да и просто успешного человека.

Иногда манипулятор стремится на переговорах, да и просто в общении, навязать людям свои собственные взгляды, мысли, стиль общения, который не отвечает реальному положению дел и интересам других людей. Фон и тон общения задается именно восприятием другого человека, а не Вашим. Вы приехали играть в хоккей, а Вам раздали клюшки для гольфа и показали, где лунки. Естественно Ваши позиции существенно ослабнут. Как вариант, Вы уступите и согласитесь на требования партнера. Или между вами возникнет конфликт и острое сопротивление. Ведь даже если у Вас самая сильная сборная в мире по хоккею, как же Вы собираетесь выиграть там, где понятие не имеете, как держать клюшки для гольфа? И скорее всего на подобных переговорах Вы либо проиграете, либо ни о чем важном для Вас не договоритесь.

Манипуляция № 37 «РАЗНЫЕ ОКНА»

А вот если связь между звонящим и Вашим другом или авторитетом едва заметна или мало эффективна, в таком случае трезво оцените ситуацию исходя из своих возможностей, обстоятельств и прочих жизненных моментов. Взвесите все за и против и примите независимое, объективное решение: как помогать, в какой мере помогать, когда помогать и помогать ли вообще.