Цитаты из книг автора «Арт Гаспаров»

Не принимайте важных решений на скорую руку, под ярким или активным убеждением других людей. Берите паузу, время, чтобы как следует все взвесить и обдумать. Особенно когда то, что Вы ищите, Вас не устраивает в полном объеме. Самостоятельно убедитесь в отсутствии настоящей альтернативы и лучших предложений тому, что Вы действительно желаете приобрести, что Вам требуется на самом деле. Используйте интернет, посоветуйтесь с разными компетентными специалистами, посмотрите, что есть в наличии у конкурентов.

Единственный простой и понятный способ не попасться в ловушку «Мнимой альтернативы» – до конца и полностью убедиться в подлинном отсутствии других возможных и лучше подходящих нам вариантов. Или найти их.

Манипулятор осознанно ограничивает выбор несколькими предложениями или решениями, которые в полной мере не соответствуют нашим ожиданиям, требованиям или целям. Причем один выбор может быть хуже другого. Главная задача этой манипуляции – заставить нас выбирать именно из тех предложений, которые выгодны манипулятору. А не из того, что нужно нам, что в полной мере соответствует именно нашим ожиданиям и потребностям. Хитрый человек специально будет отрицать наличие по-настоящему хороших вариантов, скрывать от нас то, что нам действительно необходимо и основательно расхваливать свои «выгодные» предложения. Чаще всего с подобной манипуляцией мы сталкиваемся в ходе покупки чего-либо

Манипуляция № 67 «МНИМАЯ АЛЬТЕРНАТИВА»

Если «для Вашего блага» будет также и еще «для чьего-то блага», если Ваши интересы при этом не нарушаются, – в этом нет ничего плохого. А вот если нарушаются, тогда, действительно, стоит задуматься и не позволять хитрым людям пользоваться нашим расположением, временем, средствами и прочими ресурсами, прикрываясь ложной полезностью и ложной выгодой своих предложений, советов и действий. Смело откажите им без малейшего угрызения совести.

Манипулятор пытается убедить жертву в том, что все что происходит или намеревается дальше происходить, – будет происходить исключительно в ее интересах. Прием сопровождается специально подобранными фразами: Это для твоего же блага Это в твоих интересах Это для Вашей безопасности Это для Вашего удобства Это все только ради тебя и т.д. Если Вы слышите подобные речевые конструкции, следует проявить бдительность и задуматься, насколько в сказанных словах собеседника, действительно, преобладают Ваш личный интерес и Ваша персональная выгода, Ваши удобства, безопасность и прочие блага. Если выгод у манипулятора от Ваших действий ожидается значительно больше, если Ваши интересы ущемлены или вовсе не просматриваются, – следует, как минимум, пересмотреть условия взаимодействия или вовсе от него отказаться.

При необходимости возвращайте разговор в точку неожиданных изменений и возобновляйте Ваше убеждение так, как Вам нужно на самом деле. Если манипулятор разделяет Ваши взгляды и ценности и ему нравится тот же автомобиль, что и Вам, если он сказал Вам «да», но все-таки стремится выкрутить происходящее на свой, невыгодный для Вас лад, – открытым текстом скажите ему о Вашей твердой приверженности Вашей позиции, решениям, мнению и т.д. Иван Алексеевич, при всем уважении, вот Вы сейчас со мной соглашаетесь, а делать хотите по-своему. Для меня это неприемлемо. Вопрос не решен. Нам следует вернуться и поискать другое решение, которое устроит в равной степени, как Вас, так и меня.

Всегда помните, в первую очередь, о Ваших собственных целях и задачах. Не позволяйте себя обмануть «коварным согласием» и утвердительным ответом. Ни общность взглядов, ни видимость согласия не должны уводить Вас в сторону. Перед окончанием переговоров или любого другого важного разговора сверяйте, насколько Ваша позиция, мнение, предложение, отказ, согласие или идея претерпели изменения. Действительно ли Вас устраивают подобные изменения или разговор еще не окончен.

Мы можем услышать что-то вроде: Да, действительно, я с Вами полностью согласен, Вы совершенно правы. Вместе с этим, если подробнее взглянуть на вот этот момент, Вы увидите, что есть и еще одна точка зрения, которая Вам просто не может не понравиться

Смысл этой психологической уловки достаточно прост. Собеседник сперва соглашается с нами, говорит нам «да». На самом же деле, он вовсе и не собирается с нами соглашаться, а лишь делает видимость. С помощью утвердительного ответа, он снимает в нашем разуме защитные барьеры. Через несколько предложений или в том же самом предложении, в котором он выдал нам свой одобрительный и утвердительный ответ, хитрый манипулятор незаметно приведет нас к своей мысли или подложит в наше убеждение серьезные сомнения. Для усиления нашей невнимательности хитрый человек также может использовать прием «общность позиций», всячески демонстративно подчеркивать, как он всецело разделяет наши взгляды, идеи и предложения. Критическим проявлением «коварного согласия» являются ложные обещания, которые так никогда и не выполняются. Нам говорят «да», а делают по-своему или вовсе не делают.