Цитаты из книг автора «Анвар Бакиров»

Надежда, как водится, на то, что люди склонны обобщать единичный опыт.

Ярко сыгранная роль – это уже внушение – стимул принять роль дополняющую.

От того, подходит ли ваш имидж под заявленную вами роль, зависит, будут ли в этой роли вам доверять

Незнакомые люди взаимодействуют на уровне ролей. Начальник – подчинённый, покупатель – продавец, консультирующийся – консультант, самец – самка… Именно роль собеседника считывается в первую очередь. Где бы вы ни собирались применять своё усовершенствованное умение внушать и убеждать, право голоса (и влияния) вам даст только соответственно выбранная роль.

Доверие – это готовность принимать слова человека на веру. То есть без предварительной проверки. Доверие иррационально по определению, поскольку оно и является отказом от рациональности. Оно основывается либо на восприятии человека «своим» или «надёжным», либо на ожидании, что, поскольку он уже несколько раз не подвёл, не подведёт и теперь. Что, разумеется, вовсе не обязательно.

Общее сообщение: «Нам было хорошо вместе. Ещё увидимся».

И последнее, что приходит на ум – согласованность

Дальше. Что ещё важно? Правильно! Потребности

Человек устроен так, что его первая непроизвольная реакция на прямое предложение или просьбу – отказ.

Если человек что-то начал, он обязательно хочет это завершить. Потому что незаконченные дела вызывают чувство дискомфорта. Мозг постоянно дорисовывает окончание, подсказывает, что именно нужно сделать. Отчасти