Три дня чтения в подарок
Зарегистрируйтесь и читайте бесплатно

НЛП-технологии: Разговорный гипноз

НЛП-технологии: Разговорный гипноз
Книга в данный момент недоступна
Оценка читателей
3.92

Разговорный гипноз – перспективное направление современной практической психологии, активно используемое в НЛП-технологиях. Он основан на простейших и легко осваиваемых словесных приемах, позволяющих воздействовать на собеседника и добиваться успеха в любых сферах деятельности: переговорах, продажах, рекламе, маркетинге, управлении персоналом, личных отношениях.

В этой книге описаны серьезные и мощные техники, способные изменить как вашу жизнь, так и жизни тех, с кем вас сводит судьба. Вы научитесь получать от людей то, что раньше не могли; узнаете, как просто ввести человека в транс и внушить нужные вам идеи и побуждения; поймете, как влиять на окружающих даже на уровне их самочувствия.

Лучшая цитата
Что притягивает внимание? Важное.
     • И первое, что приходит здесь на ум, – это ценности. Признание, богатство, власть, свобода – список ценностей обширен и для каждого – уникален. Но если разговор задевает ценности ваши, это уже важный разговор. И внимание ваше на нём удержится.
1
Оглавление
  • Предисловие
  • Часть 1
  • Глава 1
  • Неприметный гипноз
  • Гипнотический магнетизм
  • Стратегии непрямого действия
  • Глава 2
  • Умноженные доводы
  • Всё заранее
  • Управление шансами
  • Иммунитет от власти слов
  • Глава 3
  • Поведение определяется субъективной реальностью
  • Транс – естественное и привычное состояние
  • Большая часть поведения бессознательна
  • Непонятное притягивает внимание
  • Незавершённое действие стремится к завершению
  • Бессознательное понимает только язык образов
  • Глава 4
  • Фоновые линии
  • Линия контакта
  • Линия отвлечения
  • Линия воздействия
  • Этапы воздействия (ФДИЛС)
  • Фиксация внимания
  • Депотенциализация контроля
  • Интервенция
  • Латентный период
  • Синхронизация
  • Часть 2
  • Глава 5
  • Имидж и роль
  • Ролевые ожидания
  • Личный миф
  • Конгруэнтность
  • Подстройка
  • Телесная подстройка
  • Темп
  • Поза
  • Дыхание
  • Голос
  • Словесная подстройка
  • Ключевые слова
  • Предикаты систем восприятия
  • Трюизмы
  • Инерция
  • Ведение по состояниям
  • Инерция согласия
  • Откликаемость
  • Глава 6
  • Базовый принцип
  • Говорим трюизмами
  • Факты
  • Парафраз последних реплик
  • Цитирование убеждений
  • Возможность
  • «А» или не «А»
  • Условие
  • Пословицы, поговорки, афоризмы
  • О себе
  • Неопределённость
  • Иллюзия понимания
  • Родовые наименования
  • Шаблоны неопределённости
  • Неупоминание
  • Неопределённые имена
  • Неопределённые глаголы
  • Оценки
  • Номинализации
  • Глава 7
  • Суждения для поведения
  • Шаблоны суждений
  • Обобщения
  • Оператор возможности
  • Оператор долженствования
  • Утерянный автор
  • Глава 8
  • От трюизмов к суждениям
  • Шаблоны псевдологики
  • «И», «а», «но»
  • «Значит»
  • Связывание во времени
  • Причина-следствие
  • Часть 3
  • Глава 9
  • Расслабленная дрёма
  • Умиротворяющий контекст
  • Техника «5-4-3-2-1»
  • Описание трансового опыта
  • Ратификация
  • Рассказ
  • Давным-давно, далеко-далеко
  • Вижу, слышу, чувствую
  • Неопределённость
  • Метафоры погружения
  • Фиксация
  • Постоянные изменения
  • Эмоционально заряженные темы
  • Очень важный текст
  • Эмоции
  • Эмоциональные темы
  • Спор
  • Артистизм
  • Игра на слабостях
  • Скука
  • Банальности
  • Повторы
  • Предсказуемость
  • Монотонность
  • Перегрузка
  • Детали
  • Терминология
  • Полюса
  • Ссылки
  • Рычажные наведения
  • Возрастная регрессия
  • Каталепсия
  • Смена канала восприятия
  • Позитивные галлюцинации
  • Глава 10
  • Разрыв шаблона
  • Коллапс
  • Парадокс
  • Дезориентация
  • Смешивание уровней
  • Часть 4
  • Глава 11
  • Обращение к бессознательному
  • Простота
  • Суггестивный потенциал
  • Внушение поведения
  • Простое внушение
  • Отсроченное внушение
  • Внушение убеждений
  • Возможность и невозможность
  • Долженствование и необходимость
  • Универсалия
  • Оценка
  • Глава 12
  • Встроенные внушения
  • Контекстуальные
  • Кавычки
  • Пересекающиеся реальности
  • Трюизмы
  • Указание на факт
  • Неопределённость
  • Упоминание
  • Метафора
  • Негативно-парадоксальные команды
  • Не
  • Запрет-провокация
  • Мнимое ограничение
  • Пресуппозиции
  • Вводные слова
  • Подразумеваемое указание
  • Придаточное предложение
  • Уточняющий вопрос
  • Подразумеваемая противоположность
  • Развитие
  • Вопросы
  • Простой
  • Риторический
  • Возвратный
  • Альтернативный
  • Неравный выбор
  • Составные внушения
  • Последовательность принятия
  • Подкрепление
  • Пакет
  • Связывание
  • Дробление внушений
  • Говорить о другом
  • Сочетание
  • Тождественность
  • Следствие
  • Разнообразие внушений, или «Подари мне шубу!»
  • Глава 13
  • Хозяин положения
  • Кнут и пряник
  • Маркирование
  • Якоря
  • Повторение
  • Сила переживания
  • Нюансы якорения
  • Мыслеобразы
  • Часть 5
  • Глава 14
  • Правила вежливости
  • Аккуратненько…
  • Внушённое настроение
  • Комплименты
  • Само PR
  • Глава 15
  • Как работает память
  • Память связана с состоянием
  • Человек вспоминает по ассоциациям
  • Люди лучше помнят начало и конец сообщения и хуже – середину
  • Незаконченное действие запоминается лучше, чем законченное
  • Запоминается то, что привлекает внимание
  • Структурирование амнезии
  • Закольцовка
  • Ритуал
  • Начало – окончание
  • Разрывы и перескоки
  • Стволовая линия
  • Внушение амнезии
  • Прямое внушение
  • Упоминание
  • Метафоры забывания
  • Неважность
  • Подразумеваемая противоположность
  • Глава 16
  • Наблюдение
  • Пропись
  • Маленькие задачи
  • Маленькие цели
  • Глава 17
  • От чего зависит исход переговоров
  • Готовиться надо!
  • Цель должна быть
  • Ставьте цель правильно
  • Есть ли у вас план?
  • Учитесь общаться
  • Информация – это наше всё!
  • Настройтесь на успех
  • Жизнь – игра!
  • Настроение решает
  • Позаботьтесь о комфорте
  • Прикройте тылы
  • Долой шаблоны
  • Непрямое воздействие
  • Нагрянем?
  • Оппонент – гипнотизёр
  • Золотой ключик
  • Станьте мифической личностью
  • Вызывайте эмоции!
  • Состояние собеседника
  • Болевые точки, слабости, страхи, сомнения
  • Мы не роботы, роботы не мы
  • Освоение территории
  • Наилучшая альтернатива переговорам
  • Пусть вам стены помогают
  • Кто вокруг?
  • Запас времени
  • Куда катится мир?
  • Законы, понятия, обычаи, правила
  • Выигрыш-Выигрыш
  • Заключение