Цитаты из книг автора «Анвар Бакиров»

Равно как закономерно и то, что, с его точки зрения, его действия не выглядят издевательствами. Для него это подколки. Дружеские! А возможно – способ отвязаться от чрезмерно навязчивого внимания сослуживицы. И еще раз: никогда не давайте человеку понять, как вы от него зависите! Никогда!!! Потому что редкий человек не становится после этого сволочью. По крайней мере, с вашей точки зрения. Нельзя становиться обузой: этого никто не любит. Став обузой, вы провоцируете один из двух (оба?) процессов: либо он будет стремиться избавиться от вас, либо будет отыгрываться на вас за какие-то свои проблемы. Вывод: освобождайтесь!!! Растите личностно! И тогда вы сможете изменить правила той игры, в которую вы с ним играете, и построить отношения по новым правилам. Освобождайтесь и по другой причине: если вы не разберетесь с этой пакостной игрушкой в своих отношениях, вы будете отыгрывать ее вновь и вновь с каждым следующим мужчиной, то в роли жертвы, то в роли сволочи, и назовете это судьбой. Освобождайтесь!!!

Существует три способа сменить тему разговора: укрупнение, детализация и аналогия. Мы можем начать говорить о явлении в целом, о любой его части или о любом аналогичном явлении.  В процессе разговора вы даете поводы для следующей встречи, но не предлагаете ее сама. Вы «подставляетесь» под предложение свидания. Можно дать несколько поводов, и, если разговор был построен правильно, мужчина ухватится за любой из них. Вот так. На самом деле, эта глава не столько о техниках уличного флирта, сколько о еще одной грани свободы. Ведь, когда у вас множество предложений от самых достойных мужчин, вам уже не нужно страдать из-за одного-единственного. Когда у вас есть выбор, вы уже не можете сетовать на судьбу. Когда вас регулярно выделяют из толпы десятки мужчин, ваша самооценка поднимется сама собой, и вы с легкостью будете помнить, что вы королева. Отличное самоощущение! Итак, вы знакомы. Что дальше? Дальше вы начинаете строить отношения по своему сценарию. Примерно так, как написано в главе «Нужна и интересна». Этого достаточно? В принципе, да. Как и одной только отработки вторичных выгод может хватить, чтобы бросить курить. Но, по большому счету, мы пока пользовались ресурсами только обычной практической психологии, а ведь к нашим услугам нейролингвистическое программирование! А это значит, что, изучив внутреннюю структуру зависимости от человека, можно достигать тех же результатов быстрее и легче. И решить те задачи, с которыми не всегда справляются «простые» психологи. Читайте дальше.

Чтобы мужчина подошел первым, нужно сделать так, чтобы для него это было легко и ненапряжно. Вы сами придумываете повод для знакомства, а он им пользуется. Вы демонстрируете свою заинтересованность в нем, и он решается на контакт.  Основные методы привлечения внимания: приближение, долгий или повторяющийся взгляд, подстройка, одобрение интереса, просьба или предложение помощи, наличие интересных предметов, сексуальность и выделение из толпы. Их можно применять как последовательно, так и одновременно.  Первая беседа должна оставить о вас максимально приятное впечатление. Для этого нужно: поддерживать позитив, согласованность, регулярно менять темы, искать наиболее интересные, упоминать о своих ресурсах, давать ему высказаться, закончить на пике эмоций.  Проще всего управлять беседой, задавая вопросы. Вопросы бывают открытые, закрытые и альтернативные. Чтобы разговорить собеседника, нужно задавать именно открытые вопросы: «Что?», «Как?», «Почему?», «Кто?», «Где?», «Зачем?» и тому подобные.  Чтобы собеседник больше говорил, нужно использовать поддерживающее слушание. Основные элементы поддерживающего слушания: взгляд на собеседника, кивки, поддакивание, побуждение говорить и поддержка эмоций. Задаваемые вопросы должны способствовать развитию или смене темы.  Вы постоянно ищете интересные для него темы, но среди тех, что интересны вам. Для этого вы каждый раз, когда меняете тему, отслеживаете, как меняется его интерес. Не устраивает реакция – меняете тему. На желаемую тему собеседник оживляется и начинает говорить более эмоционально.

регулярно менять темы и смотреть за реакцией. Как менять тему? В НЛП все способы смены темы разговора подразделяют на три основные категории: начать говорить о большем, начать говорить о меньшем, сместиться по аналогии. Как это выглядит на практике? Допустим, вы засекли, что его не вдохновляет обсуждение последнего альбома певицы Максим, как вы можете сменить тему?  Укрупнение. От последнего альбома Максим можно укрупнить тему до всего творчества Максим или еще больше – до всей эстрады, еще больше – до искусства в целом. И через пару фраз вы уже достаточно далеко от первоначальной темы.  Детализация. От того же альбома можно сместиться к обсуждению конкретной песни или мелодического перехода, или к голосу, или к вступлению к песне.  Смещение. Если творчество Максим его не вдохновляет, можно начать обсуждать саму певицу и ее фигуру, а можно сместиться на творчество группы «Машина времени» или художника Айвазовского. При должном навыке вы сможете легко и непринужденно сместиться практически на любую тему, особенно если научитесь сочетать эти три приема. Хотите пример? Как прийти от темы «Путин – лучший президент» к теме «Какой торт самый вкусный»? Очень просто! Путин – лучший президент, я вообще предпочитаю все лучшее. И в работе, и на отдыхе. Например, когда мы отдыхали в Испании, я увидела на витрине кондитерской лучший в своей жизни торт! И дальше о тортах. Сменить тему легко! Главное – сделать это вовремя: не давая разговору заглохнуть, не позволяя ему уходить в негатив и избегая зацикливания на одном. Порхаем! Легко! Как бабочка! К чему приходим? Итак, вы уже знаете, что разговор должен закончиться на пике позитивных эмоций. Вы можете сделать так, чтобы говорил больше он. Вы можете нащупать интересные темы и легко их меняете. Вы пробрасываете информацию о своих ресурсах и возможностях и сечете информацию от него. Чем же лучше закончить разговор? Что нужно иметь в «сухом остатке»? Несколько начатых, но неисчерпанных интересных тем. Несколько раз упомянутые ваши ресурсы, которые его так или иначе заинтересовали. Понимание его интересов. И? Повод для следующей встречи. Лучше всего, разумеется, если он сам предложит, а вы под это «подставитесь». Как? Он говорит, что у него есть отличный фильм на DVD, – вы говорите, что хотели бы его посмотреть. Пусть предложит встретиться, чтобы посмотреть или чтобы отдать диск. Вы упоминаете, что давно не были в театре, он, в свою очередь, имеет шанс вас пригласить. Он делится, что никак не может подобрать хороший галстук к костюму, вы подсказываете, что вас как раз хвалили за отличный вкус. Пусть попросит помочь в выборе! И так далее. Мужчина, который ищет повод для следующей встречи, с удовольствием ухватится за любой предложенный шанс. Но дайте ему скидку на тугодумие и предложите несколько вариантов. Только в стиле подставки. Пусть инициатива исходит от него!

Как определить, что ему интересно? Во-первых, он сам расскажет, если вы спросите. Во-вторых, если вы будете использовать поддерживающее слушание, его так или иначе будет «заносить» в его любимые темы. В-третьих, вам поможет метод перебора тем, но есть и некоторые фишки. Например, вы можете заметить, что люди часто не столько отвечают на поставленный вопрос, сколько выражают свои мысли и чувства. Вы спрашиваете, какие машины ему нравятся, он отвечает, что по таким дорогам нужно ездить на тракторе или на танке. Отлично! Его тема – дороги. Вы спрашиваете, сколько сейчас времени, он называет и добавляет, что времени более чем достаточно. Замечательно! Хороший повод обсудить ближайшие планы. Просто отслеживайте, на какой вопрос человек отвечает на самом деле, и вы поймете, какая тема его сейчас волнует. Важное замечание! Так вы можете свалиться в одну из проблемных тем, поэтому внимательно отслеживаем его эмоции. Позитивный интерес – развиваем. Горестный – пресекаем. Вообще, наблюдение за реакциями собеседника – важнейший навык успешного коммуникатора. Его нужно постоянно совершенствовать. Говорите о кошках – следите за реакцией. Говорите о празднике – следите за реакцией. Говорите о тренингах – следите за реакцией. О чем бы вы ни говорили, следите за реакцией! Если на какую-то тему он «включился», «зажегся», наполнился энтузиазмом – развейте ее. Если на упоминании о чем-то он скис, заскучал и начал отвлекаться – меняйте тему. А что делать, если тема, интересная ему, неинтересна вам? Этого нельзя допускать, ведь если вам самой будет скучно, это очень быстро отразится на вашем лице, и все приемы поддерживающего слушания окажутся существенно менее эффективными. Что делать? Помните принцип альтернативного вопроса? Он должен выбирать из тех вариантов, что нас устраивают. Есть спектр тем, которые вам интересны. Вот среди них мы и выбираем, о чем поговорить. Говоря математическим языком, мы ищем пересечения в области наших интересов. То, что интересно обоим, и есть желаемая тема. Но чтобы ее найти, нужно искать. То есть

Какие вопросы будут открытыми? Любые, начинающиеся с вопросительных слов. Кто, когда, почему, зачем, как, где, что, какой... Потренируйтесь:  Какие фильмы вам нравятся?  Как вы проводите свободное время?  Кто из киногероев вам ближе всего?  Что вы больше всего цените в женщинах?  Где вы научились французскому языку? Он отвечает, и вы можете задавать вопросы на уточнение, разъяснение и обоснование его слов. А почему вы так считаете? А зачем вы выбрали именно этот вариант? А как вы искали это агентство? Найдите, что вам неясно, и задайте вопрос. Что может быть проще! Поддерживающее слушание. Несколько лет назад я заглянул на тренинг к своей коллеге. Посидеть мне позволили не больше получаса, поскольку коллега заметила, что большая часть группы начала обращаться ко мне, а не к ней, хотя я и слова не проронил. Разумеется, это было баловство, но как я это сделал? С помощью поддерживающего слушания. Всякий раз, когда кто-нибудь из группы говорил, я разворачивал корпус в его сторону, устанавливал зрительный контакт и слегка кивал в такт речи. Все! Эффект потрясающий! Проверено многократно: человек может говорить часами при условии, что его собеседник слушает правильно. Как? Выражая свое внимание и поддержку. Что именно нужно делать?  Молчать. Просто прекратите его перебивать и встревать со своими репликами.  Смотреть. Развернитесь к нему, смотрите чуть ли не в рот, но лучше просто в сторону лица или на жесты. Глазки откройте чуть шире. Можно чуть-чуть приоткрыть ротик и слегка наклонить головку набок. Не устоит!  Кивать. Он говорит – вы киваете. В том же темпе. В том же ритме.  Поддакивать. В каждую его паузу вставляете свое «Да», «Угу», «Ага», «Так», «Хорошо», «М-м-м»...  Отзываться. Когда он говорит эмоционально, отзываться своими эмоциями – «Здорово!», «Ух ты!», «Ничего себе!», «Правда?!», «Фантастика!»...  Подталкивать. Он задумался, вы тут же: «А дальше?», «И что потом?», «А что она?», «И что вы сделали?».  Уточнять. Задавать уточняющие и разъясняющие вопросы – «А что такое...?», «А почему вы выбрали...?», «А зачем вам...?». В целом – стараться услышать и понять. Найти общее. Найти возможность согласиться. Поспорить и даже поругаться вы еще успеете. А сейчас – поиск общих мест. Поиск согласия. Кстати, что делать, если он завел тему, которую вам хотелось бы прекратить? Сначала прекратить поддерживающее слушание – отвлечься, отстраниться, отстроиться. Затем сменить тему на более подходящую. Как? Вопросом, разумеется. Впрочем, об этом мы еще поговорим.

Пусть говорит. Нравится нам это или нет, но самая приятная музыка для большинства мужчин – это звук его собственного голоса. Чем больше он говорит, тем приятнее для него беседа. Побуждайте рассказывать, поощряйте его слова, задавайте уточняющие вопросы, реагируйте эмоционально – пусть говорит! Еще раз повторюсь: ваша цель – оставить хорошее впечатление и найти возможность для продолжения общения. Точнее, сделать так, чтобы он очень захотел встретиться еще раз. Захотите ли вы, это второй вопрос. Но чтобы стать хозяйкой положения, нужно решить вопрос первый. Как управлять беседой? Основа основ, которой вам необходимо овладеть, – технология задавания открытых вопросов. Что такое открытый вопрос? Это вопрос, для ответа на который нужно много говорить. По контрасту еще бывают закрытые вопросы, ответ на которые «да» или «нет», и альтернативные, предлагающие несколько вариантов на выбор. Закрытый вопрос – это способ получить по ходу быстрое подтверждение и продолжить развивать свою мысль. Это понятно? Как в стенку мячиком кинуть. Бросок – и он вновь у вас. Еще закрытые вопросы годятся на то, чтобы утвердить достигнутые договоренности. Вы заедете за мной завтра в восемь вечера, да? Альтернативный вопрос – это классический нэлперский метод манипуляции, когда мы предлагаем сделать выбор между вариантами, каждый из которых нас устраивает. Это тоже понятно? Или вам нужно еще раз перечитать этот абзац, чтобы понять? Человек думает, что он выбирает, но решения он будет принимать уже по поводу того, что для нас непринципиально. Разговорный гипноз в действии.

Как сделать беседу интересной? Здесь есть несколько простых, но очень важных правил, основанных на той простой мысли, что вы, мягко говоря, знакомы мало и еще не факт, что продолжите общение.  Позитив. Говорите так, чтобы любой иностранец, услышав ваш разговор, понял, что вы обсуждаете нечто интересное и приятное. Текст может быть любой, но звучать и выглядеть вы должны, как на веселой вечеринке. Все равно ни вы, ни ваш собеседник уже через неделю не сможете вспомнить, о чем вы там разговаривали, но эмоциональный след останется надолго. Или навсегда. Поэтому держим верные интонации, говорим о хорошем и периодически льстим его тщеславию. Мужчины лесть не различают.  Согласованность. Взаимная подстройка по всему, что можно. При условии, что это сделано достаточно изящно и ненарочито. Согласованные интонации, согласованная скорость и громкость речи. Сходный эмоциональный фон. Похожие позы. Общий язык. Ищите возможность согласиться и стройте свои фразы так, чтобы было легко согласиться с вами. Ищите общее!  Порхание. С темы на тему. По верхам! Не допускайте углубления ни в одну из серьезных тем. Чувствуете, что застреваете, меняйте тему! Если тема очень интересна, слегка коснитесь ее, поставьте зарубку на память и переключайтесь! Пусть будет хотя бы три темы, между которыми вы будете гулять. И помните: главное – не содержание, главное – эмоциональный заряд.  Зарубки на будущее. Упоминайте о своих ресурсах: чем вы интересны; чем можете поделиться; что можете подсказать; с кем знакомы; где бывали; только делайте это вскользь. Мол, когда я была на приеме у губернатора, я услышала очень забавную фразу. И говорите дальше фразу, а губернатор – это вскользь. Попутно побуждайте его рассказывать о своем. Это не только повышает вашу взаимную ценность, но и дает формальные поводы для следующих встреч.  Дозированность. Помните кодекс стервы? Правильно! Интересная тема начинается, но вы переключаете разговор с нее, не дав ей иссякнуть. Информация прозвучала, но вы не раскрываете ее до конца. Как говорили американские ковбои, умеешь считать до десяти, остановись на восьми. Беседа должна закончиться на пике позитива, а не тогда, когда он готов ее закончить.

медленнее основной массы. Говорите тише или громче. Быстрее или медленнее. Это когда он уже обратит на вас внимание, нужно будет подстроиться к нему, а сейчас – выделяйтесь! Кстати, прямая осанка в сочетании с расправленными плечами и, соответственно, выставленной вперед грудью, отлично привлекают внимание. Выделяйте в помещении пустоты и занимайте центр. Можете стать центром какой-нибудь компании – станьте. Как-то раз одна маленькая девочка в лютый мороз отправилась в лес и заблудилась. Но эта рождественская история, как и все, закончилась хорошо: никто не заметил пропажи девочки – и праздник продолжался! Итак, еще раз. Фоном идет ваш презентабельный вид, подчеркивающий женское начало, и позитивное эмоциональное состояние с элементами легкого возбуждения. При попадании в место скопления людей вы выделяете себя из толпы своей королевской осанкой, сиятельной улыбкой, неспешными движениями и красивым грудным голосом. Попутно вы ищете взглядом подходящих мужчин. При появлении желаемого объекта вы постепенно оказываетесь с ним рядом, подстраиваетесь и зовете его взглядом. Или любым другим способом. Как только объект проявил к вам минимальный интерес, вы улыбаетесь чуть ярче, можете сделать любой из любимых женских жестов привлечения внимания – прическу поправить, глазками стрельнуть, дотронуться до своих губ, – и отдаете инициативу мужчине. Как видите, приемы просты до примитивности, но, будучи хорошо отработанными и регулярно применяемыми, показывают фантастические результаты! И помните: правильное поведение – следствие правильного состояния. Если вам хорошо, если вы собранны, если у вас игривое, легкое настроение, вам в голову придут тысячи классных способов. Но если вас сковал страх, вы рискуете забыть или побояться сделать даже самое легкое. Создавайте настроение!

активно благодарим. Из экстремального – попросить до дома проводить, а то «жутко страшно!». Вариант: задать вопрос третьему лицу в надежде на то, что он вмешается и подскажет. Так я познакомился со своей женой.  Догонялки-поддавки. Проходите мимо – ловите взгляд, улыбаетесь – медленно (!) идете дальше. Даже если он «тормоз», у него будет время вас догнать или воспользоваться «оригинальным» мужским приемом – забежать вперед и пойти навстречу. – О чем думает петух, когда бежит за курицей? – Не догоню, так согреюсь! – О чем думает курица, убегая от петуха? – Не слишком ли быстро я бегу?  Фенечка. Полезно иметь при себе готовый повод с вами познакомиться. Книжку с яркой обложкой и интересным названием, кроссворд, по поводу которого так легко обратиться с просьбой, забавный рингтон на мобильном телефоне, который можно попросить перекачать. По телефону, кстати, можно говорить на какую-нибудь интересную тему. А то и просто – на любую тему бархатным сексуальным голосом, от которого у мужчин мгновенно перегорают все предохранители.  Сексуальность в облике, в жестах, в голосе, во взгляде. Хороший способ выделиться из группы на всевозможных вечеринках, презентациях и прочих мероприятиях с обилием потенциальных конкуренток. Мы уже говорили о возбуждении как о важной составляющей привлекательности, поэтому здесь не будем останавливаться на этом подробно.  Выход из сумрака. Отличайтесь от толпы. Двигайтесь