Цитаты из книг автора «Андрей Парабеллум»

Первая группа – это группа поддержки. Те, кто вместе с вами в данный момент взлетает. Избранные из числа ваших лучших студентов. Другие тренеры из иных тем, к которым вы в чем-то стремитесь. Это те, кто уже многого добился. Ваша новая тусовка. Чтобы удерживать и концентрировать их вокруг себя, вы должны вкладывать определенный ресурс. Вторая группа – мега, те, кто где-то наверху. Ваша задача – искать и находить способы заинтересовать таких людей.

Дуралеи и на всю голову странные люди любят новое: информацию, тренинги, семинары и т. д. Они легко и просто избавляются от всего старого, сбрасывают его, чтобы освободить место для нового.

В продажах то же самое: увидел – позвонил. Понял, что нужно, – принял решение – сделал.

Это еще одна причина того, что вы – технарь, и это мешает получить то, что хочется. Потому что вы всегда ждете момента, когда будете полностью готовы. Но такой момент никогда не наступит.

А вы – тупой, но вам хватает ума быть менеджером и за большие деньги контролировать технарей. Теперь поняли разницу? Тупо периодически зарабатывать хорошие деньги, по-моему, гораздо интереснее.

От большого ума вы сомневаетесь, поднимать ли вам цены. Если это так, вы уже опоздали. И цены однозначно нужно поднимать.

Поэтому обратная связь, что вы – ненормальный, хорошая.

1. Первая категория – это люди, которым нужна власть. Они всячески стремятся получить в свои руки контроль, престиж, деньги и так далее. Это «прокачанная» первая модальность. Такие персоны пробиваются в руководители, и к ним нужен особый подход – быстро, рублеными фразами выдаете свой материал. Он должен быть эмоционален, цеплять и обещать результат. То есть используйте много глаголов, которые объясняют, куда вы пытаетесь привести людей.

Следующее, что люди покупают, – движуха, крутизна, активность. Со стороны это выглядит как зависимость. Это и есть зависимость от постоянного получения информации, инсайтов, эмоций, которые есть на тренинге.

Ваш плюс – прокачанный навык думать. Осталось лишь прокачать навык делать, а потом еще навык добиваться всего чужими руками. И вы на высоте! Таких людей не просто единицы, их вообще практически нет (тех, у кого прокачаны все три навыка). Но именно они добиваются невообразимых высот.