Цитаты из книг автора «Андрей Парабеллум»

чем лучше клиент, тем дороже обходится его привлечение.

Чтобы успешно продавать свои знания, вам просто необходимо написать пять типичных, самых важных проблем вашей целевой аудитории.

Первый элемент – оффер. Это вкусное предложение, от которого практически невозможно отказаться. Вторая составляющая – дедлайн, крайне важна. Вы даете жесткое ограничение по количеству участников либо по времени. Третье – призыв к действию. Три составляющие: оффер, дедлайн, призыв к действию. Любую из них убираете – эффективность резко падает.

Вы должны понять, какие задачи относятся к категории money making (приносят деньги), а какие — нет.

люди делятся на два типа. Одни катят этот мир в нужную им сторону, а другие бегут рядом и причитают: «Куда катится этот мир?»

Лучшие из ораторов употребляют слово «Вы» в два раза чаще, чем «я». Свободно распоряжайтесь словом «вы», обращаясь к аудитории, как к одному человеку.

В бизнесе охотнее покупают программы на три или шесть месяцев, а не безлимитные. Начинаете с диагностики (аудита), следующий шаг – устанавливаете цели, рисуете план действий (из точки А в точку Б) и потом пинаете клиента каждые неделю-две.

В коучинге основное правило звучит так: Вам нужно говорить в два раза меньше, чем говорит ваш клиент

коучинг – это дружба за деньги

Ваша задача – не просто повернуть ключ зажигания в его автомобиле, а показать, что этот ключ у него же в руке.