Цитаты из книг автора «Андрей Парабеллум»

Фиксируйте контакты всех тех, кто к вам обратился. Всегда спрашивайте у них е-mail и телефон. Вам нечего терять, поэтому спрашивайте. Предложите выслать дополнительную информацию. Скажите, что хотели бы уточнить у руководства о возможных скидках и потом перезвонить клиенту. Е-mail-адреса всех, кто звонил вам, но ничего не купил, вносите в специальную базу и время от времени информируйте их о новинках и спецпредложениях. Не купили сегодня, возможно, купят потом.

Самый простой способ быстро взлететь и начать успевать делать в два раза больше — это взять на себя в три раза больше задач.

Создавая презентацию, вы, как ни странно, должны говорить не о себе и своей компании. Вы должны говорить о ваших покупателях — о том, какие выгоды и преимущества они получат, если приобретут ваш товар или услугу. Объясните потенциальным клиентам, почему им должно быть интересно слушать вас дальше и какую пользу они смогут из этого извлечь.

Но секунду — здесь не было ни слова о клиенте. Ни слова о его потребностях. Вам интересно общаться с человеком, который только и делает, что нахваливает себя, и не задает вам никаких вопросов о вас? Не думаю. И вашим клиентам совершенно все равно, сколько лет ваша компания на рынке и сколько у вас сотрудников. Единственное, что их волнует: «Что в этом есть для меня? Как это улучшит мою жизнь? А мне что с того?» И естественно, что клиент, выслушав «я-презентацию» менеджера, скажет (будучи вежливым человеком): «Спасибо большое. Я подумаю». Полагаете, он действительно будет думать? Дань вежливости, и ничего более.

Людям не нужна бумага и цифры на счете, им важны услуги, товары, впечатления… Кто им это предоставит, тот и получит их деньги. Тот будет богат.

Вложение времени в себя – наверное, самый главный принцип успеха. Подумайте, что вы можете сделать сегодня такого, чтобы результатом воспользовались ваши «Я» в будущем. Сделайте это.

Мотивации «стать богатым», желания каких-то материальных благ порой недостаточно, чтобы заставить самих себя активно действовать. Поэтому все остается на уровне мечтаний. Вместо того чтобы работать на достижение большой цели, мы расходуем свое время и жизнь на мелкие радости.

представьте себя фотоаппаратом. Какие бы у вас были желания? Посмотрите вокруг глазами фотоаппарата, сознание которого постоянно находится в темноте и лишь на мгновение открывается миру, сохраняя его в себе. Или побудьте Солнцем. Представьте, как ваши лучи касаются всего живого на Земле. Это непередаваемые ощущения.

Какой из этого вывод? Принципиально перестать делать работу, которую дешевле купить. Начните людям платить деньги за такую работу, а сами в этот момент совершенствуйтесь в своей области. И вот тогда начнется ПРОГРЕСС.

Будущий миллионер не работает. Он думает и ПРИДУМЫВАЕТ!