Цитаты из книг автора «Андрей Парабеллум»

Но секунду — здесь не было ни слова о клиенте. Ни слова о его потребностях. Вам интересно общаться с человеком, который только и делает, что нахваливает себя, и не задает вам никаких вопросов о вас? Не думаю. И вашим клиентам совершенно все равно, сколько лет ваша компания на рынке и сколько у вас сотрудников. Единственное, что их волнует: «Что в этом есть для меня? Как это улучшит мою жизнь? А мне что с того?» И естественно, что клиент, выслушав «я-презентацию» менеджера, скажет (будучи вежливым человеком): «Спасибо большое. Я подумаю». Полагаете, он действительно будет думать? Дань вежливости, и ничего более.

Людям не нужна бумага и цифры на счете, им важны услуги, товары, впечатления… Кто им это предоставит, тот и получит их деньги. Тот будет богат.

Мотивации «стать богатым», желания каких-то материальных благ порой недостаточно, чтобы заставить самих себя активно действовать. Поэтому все остается на уровне мечтаний. Вместо того чтобы работать на достижение большой цели, мы расходуем свое время и жизнь на мелкие радости.

представьте себя фотоаппаратом. Какие бы у вас были желания? Посмотрите вокруг глазами фотоаппарата, сознание которого постоянно находится в темноте и лишь на мгновение открывается миру, сохраняя его в себе. Или побудьте Солнцем. Представьте, как ваши лучи касаются всего живого на Земле. Это непередаваемые ощущения.

Какой из этого вывод? Принципиально перестать делать работу, которую дешевле купить. Начните людям платить деньги за такую работу, а сами в этот момент совершенствуйтесь в своей области. И вот тогда начнется ПРОГРЕСС.

Будущий миллионер не работает. Он думает и ПРИДУМЫВАЕТ!

Что делает менеджер-управленец? Он умеет брать чужие задачи, разбивать и распределять их между технарями, чтобы задача была выполнена по максимуму и в срок, качественно и не очень затратно. То есть менеджер умеет выполнять задачу и давать результат чужими руками, «всего лишь» контролируя процесс.

Жизнь никогда не награждает по заслугам. Она даем нам ровно столько, сколько мы сами от нее берем.

Один из важных кирпичиков в этом «здании» – самодисциплина. Чем она у вас лучше поставлена, тем привлекательнее вы становитесь для других людей.

Если вы что-то продаете без особого труда, и людей не приходится уговаривать купить, это первый признак того, что вы поставили цену куда меньше, чем могли бы. Следовательно, вы теряете деньги.