Цитаты из книг автора «Андрей Парабеллум»

Людям очень нравятся сертификаты. Раз они их обожают, напечатайте их, если у вас есть такая возможность. Готовьте сертификаты всегда, хотя бы в электронном виде.

Следующее, что покупают, – это «волшебный пендель». Заключается он в том, что вы заставляете действовать быстро и решительно, чего люди сами по себе никогда бы не сделали. Фактически ваш тренинг для них – это мостик между «знаю» и «делаю».

Никогда не опускайте цену. Вам нужно добиться того, чтобы люди делали особенный выбор, сознательно шли к вам для изменений, а не просто заходили посидеть.

Великая формула: оффер (предложение) – дедлайн (ограничение) – призыв к действию.

Самое проблемное место во всех инфобизнесах – это вы, а не то, что вы делаете.

Люди приходят на ваши тренинги, чтобы послушать чужие истории, интересные рассказы о том, как и где вы были, что применяли, как справлялись с трудностями. И если вы об этом знаете, то, как грамотный тренер готовите рассказы заранее.

Первое, что покупают ваши клиенты, – это надежду на «волшебную таблетку».

Задание: прямо сейчас запишите, какие страхи у вас есть в сфере бизнеса. Вы можете бояться того, что: не хватит средств, не будет денег на зарплату сотрудникам; люди подведут, придется краснеть перед клиентами и оправдываться; придется все переделывать за исполнителей; не получится открыть филиал в другом городе; не удастся делегировать важный участок работ; вы вложитесь в дорогостоящую рекламу, а это не сработает.

Продать что-то относительно тяжело, а вот позволить человеку что-то купить у вас – просто.

Люди платят за результат и выгоду, а не за товар. А если выгода велика, то за нее не жалко и заплатить больше. Говорите о том, какую выгоду получит оппонент, приобретая то, что вы продаете. Это поможет продавать дороже.