Цитаты из книг автора «Андрей Парабеллум»

Необходимо использовать различные истории в качестве иллюстраций, метафоры и другие выразительные средства. Люди с детства любят слушать что-нибудь интересное.

Заголовки в желтой прессе стоят того, чтобы на них учиться.

С кого следует брать пример, так это со Стивена Кинга. Обязательно читайте его произведения, особенно ранние!

нежели за приобретение чего-то. И вам следует их мотивировать, как ослика морковкой: описывать проблемы, усиливая впечатление от них, и обещать грядущие положительные изменения. При этом люди должны максимально ярко представлять все это, буквально ощущать кожей.

Не нужно ничего придумывать. Берите то, что работает, и усиливайте, переделывая текст под себя и делая его еще более ярким.

Еще Пикассо в свое время сказал: «Хорошие художники создают, а великие художники воруют».

Если возможна схема поэтапной оплаты, напишите и об этом: пять платежей по 1000 рублей звучит лучше, чем один платеж в 5000.

Инструмент № 108. Корпоративная книга продаж Корпоративная книга продаж – это сборник языковых и поведенческих шаблонов, адаптированных под продажу продуктов (услуг) вашей компании.Новым сотрудникам отдела продаж она помогает быстрее влиться в процесс, а старым – работать более эффективно и системно.Примеры того, что может содержать эта книга:♦ Фразы приветствия по телефону.♦ Фразы для преодоления страха. ♦ Минимум пять самых важных фактов

Время от времени просите кого-нибудь из знакомых позвонить в офис и представиться клиентом, чтобы проверить, насколько сотрудники следуют утвержденным сценариям. Попросите знакомого, которого сотрудники не знают в лицо, выступить в роли «таинственного покупателя» в офисе или магазине.

Пропишите все: как приветствовать клиента и называть цену, как назначать встречу и попросить его телефон, как встречать приехавшего в офис и т. д. Отрепетируйте все со своими сотрудниками!