Цитаты из книг автора «Андрей Парабеллум»

На бесплатных семинарах вы постепенно начинаете продавать. Первоначально выдаете уйму полезной информации и «фишек», но бессистемно. А затем «вербуете» людей на дешевую консультацию. Хотя можете продавать и дорогую. Это уже детали. Главное, что люди всегда хотят больше. Вот вы их и приглашаете за этим к себе на платный семинар.

Вариант В — я даю вам рекомендации и направляю вас, объясняю, с чего начать и как правильнее закончить. Эт

Вариант А – выслушать мою рекомендацию и в соответствии с ней самостоятельно заняться решением проблемы. Это обойдется примерно в такую сумму.

Помните: чем меньше вы говорите на первой консультации, тем лучше у вас будут продажи. У меня есть пример, когда я был не продавцом, а покупателем, и, используя данные методики, мне легко и просто продали пакет услуг

У вас должен быть пакет услуг – дешевый, либо относительно недорогой, который будет тянуть за собой большой и дорогой основной пакет. Чем проще то, что вы собираетесь продавать, тем проще это сделать и больше можно продать. У

на репутации и экспертности консультанта.

что консалтинговые услуги нельзя попробовать на ощупь или сделать тест-драйв – все строится

вместе с клиентом) и проект «под ключ» (без участия клиента). Консультант разрабатывает рекомендации и план их внедрения, привлекает персонал к выполнению поставленных задач, осуществляет постоянный контроль над выполнением заданий, финальную зачистку «хвостов».

Внедрение проекта. В зависимости от поставленных целей и задач можно внедрять такие типы проектов: экспертный (рекомендательный), процессный (внедрение системы

Сказки, притчи, анекдоты прекрасно работают в sales letter. Поищите примеры продающих текстов, где это уже используется, и моделируйте. К слову, в плане моделирования есть два важных момента.