Цитаты из книг автора «Андрей Парабеллум»

10. – еще один инструмент продаж. Всплывающее предложение подписаться на вашу рассылку или на получение бесплатного продукта может быть на вашем главном сайте или одностраничнике, на входе или на выходе. Это то, что многие инфобизнесмены активно используют.

P. S. Учитесь грамотно использовать постскриптум – это один из ваших козырей!

8. Цепляйте людей ! Броские заголовки – еще один удобный способ подачи информации. Об этом, к сожалению, не все задумываются. А ведь если вы правильно оформ

9. Помните про . Это то, что люди точно читают. Сначала они видят название курса, потом сканируют по диагонали весь текст, натыкаются взглядом на фотографию и читают подпись к ней. Затем сканируют все подряд, прокручивая сайт до конца страницы и обращая внимание на заголовки (поэтому они так важны). Пусть в конце будет один постскриптум или два– это хорошо, это как раз то, что и будет адекватно продавать вашу информацию.

страницу, уже по заголовкам можно понять, что это за курс, зачем и кому он нужен, как его покупать и т. д

Обратите внимание: call to action, или призыв купить, вы можете копировать после каждых 2–3 блоков. Это тоже нормально. На американских сайтах такой прием часто используют, и он дает хороший эффект.

7. Необходим . То есть вы должны постоянно сообщать человеку, что конкретно вы от него хотите. Если кто-то заходит на ваш веб-сайт и читает продающую страницу, он должен сразу решить купить ваш продукт. Все, сработало! Ему не нужно дальше читать. Он бегло все просмотрел, ему достаточно того, что он видит. Он мгновенно понял главное: те, кто запишется сейчас, успеют взять массу бонусов, остальные

быстрее покупают, если есть два условия, которые выполнены одновременно: первое – избыточность информации, и второе – когда они видят, что чего-то прое…ют. Этот принцип срабатывает не сразу: сначала не верят, что вы будете снимать бонусы, повышать цену, прекращать продажи продукта и т. д. Вам просто тупо не верят. Поэтому во время первого запуска продукта продаж обычно бывает меньше, во время второго – больше, во время третьего – еще больше.

Предзапуск (prelaunch): • Запускаем второе, третье, четвертое видео, в которых обучаем, мотивируем и даем конкретные задания. Люди знакомятся с гуру, решают: «Я хочу такого наставника» или «Я не буду учиться у этого человека». Все добровольно (этим мне и нравится инфобизнес – он не нарушает свободу воли).

Какие этапы запуска продукта мы видим? Пред-предзапуск (pre-prelaunch):• Самая начальная стадия, когда мы выясняем, чего хотят люди. Все просто – проводим опрос, что люди хотят знать от гуру. Каких хотят результатов, с какими проблемами сталкиваются. Надо глубже изучить свою аудиторию и понять ее – только так можно действительно помочь людям. Большинство гуру готовы часами рассказывать о своих секретах, однако нужен фокус. Именно в этот момент мы его демонстрируем.• Планируем, какие видео должны дать для знакомства с материалом будущего тренинга. Помним, что запуски без видео практически не работают. Людям важен визуальный контакт.• Прописываем все возможные сценарии. • Записываем ролики и отдаем в монтаж. Иногда делаем профессиональный монтаж, но чаще это не требуется. Людям важна суть, а не суперграфика. От визуальных эффектов