Цитаты из книг автора «Андрей Парабеллум»

Вы устанавливаете жесткие правила (при том, что сами можете быть довольно мягким человеком): 1. Ученик обязан выполнять домашние задания.2. Он должен передавать вам свои отчеты.3. Пусть придумает, как себя накажет, если не выполнит работу. Такое наказание должно мотивировать его. Это может быть все, что угодно: он может штрафовать себя – отдать деньги в церковь, бездомным или еще куда-то. Дайте человеку возможность самому придумать какое-то действие, не комфортное для него. Эта «морковка сзади» очень хорошо работает. 4. Пусть напишет, как он себя вознаградит, если выполнит работу: пойдет в ресторан, поедет на Мальдивы, сделает что-то еще.

Для новой («холодной») аудитории используются все блоки: • боль;• усиление боли;• надежда;• пошаговое решение;• ваше предложение;• бонусы;• ограничение на входе;• призыв к действию. И большая стрелка вниз – на кнопку покупки вашего курса, например.

Постоянным клиентам вы можете просто сообщить суть: что вы предлагаете и как это побыстрее получить.

Призвать к покупке . Это, пожалуй, самое сладкое. Многим это напомнит пресловутые «магазины-на-диване».

Вызвать желание . Покажите, чего они добьются, решив проблему. Как сильно изменится их жизнь и (или) бизнес. Включите эмоции! Именно так продают. В конце перечислите все логические аргументы в пользу покупки вашего вебинара. Эмоции эмоциями, но разум всегда требует обоснований для покупки. Ну так дайте побольше обоснований!

Заинтересовать слушателей . Проще всего заявить о том, что вы во время промо-каста

Привлечь внимание . Для этого служит тема промо-каста, его название и обещание раскрыть много секретной информации, которой так не хватает вашей целевой аудитории. Разумеется, вы сообщите эту информацию, но не всю сразу. По кусочкам.

Цель промо-каста – продать ваш вебинар. Все просто. И делается промо-каст по простым шаблонам. Есть четыре подзадачи:1) привлечь внимание аудитории;2) заинтересовать слушателей, чтобы они дольше торчали у динамиков;3) вызвать желание решить проблему (достичь цели); 4) призвать к покупке прямо

продавать. Есть еще две фишки, которые иногда хорошо срабатывают: ваша сканированная подпись в конце sales letter, если вы пишете от первого лица, и ваша фотография в начале или середине текста. Если она народ не отпугнет, значит, сыграет в вашу пользу. Есть, правда, исключения, поэтому эти две фишки надо тестировать.

11. . Полезно использовать видео: если у вас есть аккаунт на YouTube, запишите видеоролики и выложите их туда, как и аудиофайлы в mp3. Сделайте аудиозаписи на семинарах и вебинарах – это тоже помогает