Цитаты из книг автора «Андрей Парабеллум»

То есть про гарантию написать нужно в любом случае. 5. Должен быть четкий дэдлайн – ограничение сроков. Особенно если вы только-только начинаете продавать. Причем ограничивать надо не только сроки продажи продукта, но и количество копий или цену. Например, вы продаете только 10 коробок вип-продукта или берете в коучинговую группу только 25 человек. Либо продаете свой курс по определенной цене до конкретной даты, а потом цена поднимается. Например, каждый понедельник повышаете цену на 500 рублей. Ограничения должны быть обязательно – это подстегивает интерес.6. Бонусы. Не скупитесь на бесплатные бонусы. Когда запускаете продукт, должны быть бонусы, которых потом не будет. Тех, кто записывается на тренинг сразу, надо активно поощрять. У меня так продается каждый семинар. В самом начале продаж тренинга есть бонусы, а те, кто покупает тренинг позже в записи, уже не получают бонусную информацию. Это правило, которого очень советую придерживаться. Можете убирать бонусы постепенно. На сайте должно быть четко видно, какие бонусы из тех, что раньше были, уже убраны, а какие еще есть. Потому что люди по натуре своей

• чего они лишатся, если не пройдут ваш тренинг. Если кто-то объясняет, почему не купил ваш тренинг, на каждую «отмазку» нужно отвести по полстраницы, отвечая четко и конкретно. Можно представить эту часть в виде вопросов и ответов. Разбейте эти возражения в пух и прах.2. Пишите развернутое содержание. Это содержание должно цеплять и интриговать, чтобы было интересно залезть в каждую главу, в каждый модуль, в каждый каст.Любой каст должен быть описан хотя бы пятью фразами: укажите, что конкретно предлагаете. Посмотрите на курс «ФМ 1.2» – на его «упаковку» я потратил большое количество времени, это пример для моделирования. Он не идеален, но это вполне рабочий вариант, который успешно продается. Подробно раскрыто содержание каждого бонусного каста, поэтому сразу видно, в чем преимущества курса.3. Отзывы. Если еще нет положительных отзывов, моделируйте их сами: опишите проблемы и результат тренинга, помогающий их решить. Это обязательно должно быть в продающем письме. Если отзывы есть, вставляйте их после каждого блока и после кастов. что-то – напишите об этом (или объясните, почему не даете гарантию

Что должно быть в продающем письме (sales letter)? • какие результаты люди получат сразу после тренинга;

Обязательно проверяйте домашние задания. Каждое занятие начинайте с того, что хвалите учеников за выполненные задания. Точнее, кого-то надо хвалить, а кого-то немного поругать. Иногда вы будете чувствовать себя почти как воспитатель в детском саду. В течение трех недель занятия лучше проводить по три дня в неделю: понедельник, среда, пятница. Новичку этого хватает, чтобы «въехать» в тему. Вы сами пока новичок, и для вас это оптимальная нагрузка.

Если есть ПРОБЛЕМА, то полезно дать людям ее решение. Оптимальным решением может быть ваша пошаговая программа занятий как в группе, так и индивидуально. Выбирайте любой вариант, который подходит вам и клиентам. Главное – это наличие простых шагов, которые ученик может, в принципе, сделать и сам. Но большинству людей нужен наставник, который возьмет за руку и доведет до результата. Пусть клиенты скачивают побольше методических материалов.

Есть всевозможные комьюнити в ЖЖ и соцсетях, есть чаты, закрытые группы на форумах. Копайте глубже – и обязательно найдете то, что вам нужно. Чем больше вы будете знать о вашей целевой аудитории, тем лучше. Не пытайтесь догадаться, что волнует ваших учеников, постарайтесь это узнать и запишите. Обсуждаемые вопросы могут казаться вам непонятными или глупыми, они могут не совсем совпадать с темой тренинга или совсем не совпадать с ней. В любом случае запишите эти вопросы.

Второй тип «партнерки» – вы берете в партнеры кого-то, кто сам себя не продает по тем или иным причинам. Возможно, он умеет продавать, но не делает этого сам, потому что гораздо лучше работает модель, когда кто-то продает тебя. Ну, скажем, люди почему-то верят больше, когда ты не сам себя нахваливаешь, а продвигаешь другого человека, если уж совсем по-простому. Поэтому вы можете раскручивать кого-то, а сами оставаться в тени.

Партнерская программа делится на два типа. Первый: вы просто кого-то пропиарили – и все. Вам денежка за это пошла. Как правило, небольшая. А если вы вкладываетесь по-настоящему, берете у партнера какие-то материалы и вообще активно сотрудничаете, то совместный проект у вас «взлетает». Для этой работы необходима своя клиентская база.

не поднимутся. А от хорошей эмоциональной связи – поднимутся. • Подготавливаем сайт для запуска продукта, чтобы размещать там видео и собирать комментарии, продумываем дизайн. Добавляем кнопки социальных сетей.

Массовый запуск возможен, когда вы имеете большую базу клиентов, например читателей вашего блога. На этот блог на короткое время помещаете много бесплатной информации, рассказываете о каких-то очень дорогих тренингах – крутых фишках с конкретными домашними заданиями. То есть осуществляете резкий вброс большого объема информации подготовленной аудитории.