Цитаты из книги «Измени свою жизнь с НЛП»

Это особенно важно в продажах и деловой обстановке. Если в процессе продажи вы все рассядетесь вокруг стола, это может породить конфликт. Попробуйте усадить людей как в театре, чтобы все они смотрели практически в одну сторону – т. е. разделяли одну точку зрения.

Стоит нам принять тот же тон или использовать те же слова и жесты, что и наш собеседник, как разговор идет, словно сам собой. Мы настраиваемся на одну волну. В НЛП такое состояние называется раппортом.

Упражнение: РЕФРЕЙМИНГ Прочитайте следующие утверждения и посмотрите, как в них меняются акценты: ► Я только что потерял работу и не знаю, как дальше жить. Превратите эту фразу в следующую:

Роберт Дилтс выявил в поведении людей три компонента, которые назвал: «Мечтатель», «Реалист», «Критик». Э

говорите себе, глядя на второй стул, символизирующий второго участника ситуации? (Если вам будет проще, можете записать свои мысли на бумаге.) ► 2-я позиция: А теперь пересядьте на второй стул и представьте, что вы – это другой человек. Что вы испытываете теперь? Что вы думаете и чувствуете, глядя на человека, сидящего на первом стуле? Говорите вслух, словно вы и есть второй человек. ► 3-я позиция: Теперь пересядьте на третий стул и несколько минут наблюдайте за людьми на двух первых стульях. Подумайте об отношениях между ними и об их отношении к ситуации. Посмотрите на первый стул и спросите себя, какой совет вы могли бы дать самому себе.

Упражнение: ТРИ СТУЛА Это упражнение было придумано одним из основателей НЛП, Робертом Дилтсом, в 1988 году. Оно поможет вам быстрее привыкнуть к смене позиций. Вам потребуется три стула. Поставьте их на расстоянии примерно четырех футов друг от друга так, чтобы они образовали треугольник. Вспомните ситуацию, которая недавно возникла у вас в общении с другом, членом семьи или коллегой. В этой ситуации у вас были разные позиции. ► 1-я позиция. Сядьте на первый стул и вспомните ситуацию еще раз – с собственной точки зрения. Что вы думаете, чувствуете, слышите и

Люди от природы ориентированы на достижение целей. В этом заключен механизм выживания, который поддерживает нашу жизнь, заставляет стремиться вперед и искать пищу.

► Я мог бы ► Я попытаюсь «Я должна разобраться в шкафах». Такое предложение не только породит в вашей душе негативные чувства, но еще и создаст мысленный образ, подразумевающий тяжелый и неблагодарный труд. Возможно, вы уже увидели мысленным взором забитый всяким барахлом шкаф. Фраза «Я собираюсь разобраться в шкафу во вторник» вызывает совсем другие чувства. При этих словах возникает мысленный образ разобранного шкафа, в котором царит полный порядок. «Мне нужно выгулять собаку» – вас ждет нечто такое, чего вам совершенно не хочется делать. При этом вы можете мысленно увидеть несчастную собаку, с которой никто не хочет гулять. Фраза же «Этим утром я выгуляю собаку» создает иное настроение. Вы представляете себя и собаку, весело прогуливающихся на свежем воздухе. Заметьте: во вторых вариантах я сознательно добавила новые слова – «во вторник» и «этим утром». Конкретность в обязательствах означает, что вы твердо намерены их исполнить. Помните, что людьми управляют образы, создаваемые их разумом. Ваше тело всегда готово сделать то, что возникло в воображении. Позитивные образы приводят к позитивным результатам, нега

Всегда сосредоточивайтесь на том, чего вы хотите, а не на том, чего не хотите.

Вот почему я учу людей сосредоточиваться на том, чего они хотят, а не на том, чего они стремятся избежать.