Отзывы на книги автора «Алексей Иванов»

Эмоции играют в нашей жизни, наверное, важнейшую роль. И если мы представим что в один миг они исчезли, то перед нами появится серая картина бытия. Картина ненужного и бесцельного мира. Только представьте себе миллионы людей безэмоционально слоняющихся туда и сюда. Зачем они идут? Непонятно.
И так как эмоции имеют такую силу, то грех их не использовать в своих целях (ну и в целях клиента, соответственно). Некоторым людям, конечно, это может показаться омерзительным, но лишь на первое время. Когда они поймут всю структуру этого подхода, наверняка изменят своё решение. Здесь будет сказать, что автор прямо нам говорит: «Рекламируйте то, что вызывает у вас эмоции. Если товар не цепляет вас и вы не можете им гордиться, бросайте всё и бегите наутёк».
Автор выделяет 7 эмоций на которые стоит давить. Они отгадываются почти сразу, ведь мы с вами люди социальные и нет-нет, да подмечаем поведение людей.
Здесть есть всепоглощающая нас жадность, откуда не возьмись, появляющаяся в нас при виде красного ценника.
Здесь и любовь, которая проявляется в рекламе, напоминающей нам о близких.
И гордыня, пусть и грех, но мы и не «Библию рекламщика» читаем. Точнее, это не совсем гордыня – тщеславие. Но понятия коррелируют, не приливайтесь.
Остальные 4 эмоции ищите в книге. Если это вам, конечно, надо. Если не надо, то это вызывает опасение за вас. Пусть вы ничего не рекламируете, так хоть будьте готовы к обороне.
В книге просто миллион примеров. И это большой плюс, по сути, книга построена на примерах. Вокруг одни картинки и пояснения, ты смотришь на них и пытаешься удержать свои деньги в кармане. Этот подход очень информативен, причём как теоретически, так и практически.
В целом, книга поможет расширить ваш инструментарий, если вы рекламщик или же доставить рекламщику проблем, если вы потребитель. Дерзай.

Книга встретилась случайно, и да простят меня гуру и боги бизнес литературы была выбрана не исходя из наполнения, а из-за красивой обложки, и не самого маловажного фактора цены. О нет, не исходя из её ценника на полках, когда она только вышла. А из-за того ценника, которое получает в наследие уже отлежавшийся на полке том. Ценник на мой экземпляр составил шестьсот с небольшим рублей, что мне показалось несущественно для столь внешне притягательного издания. К сожалению оценить глубину души бизнес-книги без хулиганских действий в магазине было невозможно, так как издание было качественно упаковано в термоусадочную пленку.
Обычно на выбор книги с бизнес направленностью тратишь 10-15 минут, чтобы ознакомиться с оглавлением, заглянуть в 2-3 главы, чтобы потом она не оказалась на полке после 20-30 страниц. В данном случае пришлось брать кота в мешке, но низкая цена и достаточно привлекательный внешний вид сделали свое дело и я отправился с томиком на кассу.
Касательно качества книги могу отметить, что бумага, переплет и внешнее оформление сделаны по высшему разряду. Порадовало наличие закладки.
Предисловие автора написано в виде рукописного текста, мне понравился данный ход, так как его довольно не часто встретишь в книгах. В целом к оформлению книги подошли очень креативно, начало каждой главы оформлено в виде парадоксального рисунка. Чувствуется, что к оформлению книги подходили профессионалы и затратили внушительное количество времени и нервов.
Для меня как человека далекого от рекламы, были достаточно интересны примеры удачных и не удачных рекламных ходов, которые автор разбирал на страницах своей книги. Руководителям, которые будут обращаться к рекламщикам будет полезны данные разборы, чтобы затраты на рекламу не оказались пустой тратой. Так же в этих разборах понравилось, что Алексей затрагивает окружение, обстоятельства при которых ваш клиент будет знакомиться с вашим продуктом, что окажет усиливающий эффект от вашей рекламы или, наоборот, сведет на нет ваши усилия представить продукт вашего труда.
Книга содержит главы, где автор дает задания, которые встряхнут мозг и заставят задуматься над рекламными решениями, в целом это напомнило мне задачник по "рекламной" физике, что добавило интереса к книге.
Я бы не назвал эту книгу "100 рецептов хорошей рекламы", так как в ней нет конкретных рецептов, какие цвета использовать, в чем преимущество какого-либо канала коммуникации с клиентами и прочее. Она лишь подскажет вам как нужно думать, чтобы ваша реклама отработала деньги, потраченные на её создание. В этом основное достоинство книги.
Немного затронута этическая сторона рекламы "рекламировать или не рекламировать, вот в чем вопрос?"
Автор личность разносторонняя, размышления о живописи, перспективе в иконописи и прочие темы, которые затронуты в данной книге не превращают её в "солянку" из отдельных разрозненных глав, а лишь стремятся показать использование нестандартных решений и парадоксов в обыденной жизни и бизнесе.
Вроде бы бизнес книга о рекламе, а ощущение как от общения с живым человеком.
Вот он основной парадокс...

Алексей Иванов — специалист по рекламе, придумавший такие слоганы, которые, как мне кажется, многие из вас слышали: “Натс — крепкий орешек”, “Хорошо иметь домик в деревне” и др. Он много лет в рекламном деле, работал в крупных агентствах, поэтому я и заинтересовалась этой книгой. Хотелось почитать что-то о рекламе от специалиста. Хотя, признаюсь, больше подкупила фамилия Огилви на обложке. А Дэвид Огилви — это вообще отец рекламы, очень авторитетная фигура для меня, да и для всего мира рекламы. Так что с названием автор не прогадал, оно точно привлечет к книге внимание тех, кто в теме. Ну а для людей, не имеющих никакого отношения к сфере рекламы, книга будет просто увлекательным путешествием в мир креатива и творчества.
Сразу отмечу, что эта книга не научит вас одну за одной выдавать гениальные идеи, но подтолкнёт к творчеству, поможет посмотреть на знакомые вещи под другим углом, а может вообще закрыть глаза и представить, что этих вещей нет — и в этом их превосходство. Алексей рассматривает основные приёмы, чаще всего используемые в рекламе (в книге речь идет преимущественно о печатной рекламе: рекламные изображения в газетах, на биллбордах, визитки и т.д.). Например, гипербола, когда намеренно преувеличиваются качества рекламируемого объекта, или инверсия, когда меняются местами привычные вещи.
Из минусов книги: иллюстрации чёрно-белые, к тому же многие плохо пропечатаны или просто нечеткие, поэтому многие примеры просто сложно было рассмотреть.
В целом, неплохая книга об основных подходах в создании рекламы, проиллюстрированная примерами.

Книга читается легко и содержит бесценные советы из серии "все это конечно знают, но никто не следует". Выясните свое конкурентное преимущество, умейте внятно изложить его и то, почему надо обращаться именно к вам. Сделайте продающие визитки, внятный сайт, понятный ценник - и будет вам счастье. Не забывайте выступать на конференциях и публикуйте хорошие и полезные статьи - и себя пропиарите, и фирме пользу принесете. Автору респект. Легкий стиль изложения, красочные примеры, текст читается легко и быстро. В общем, еще раз о том, что мелочи составляют главное.

Наткнулись на книгу Иванова "Реклама" в маленьком магазинчике.
С первого взгляда книга заинтересовала, увидели много примеров интересной рекламы внутри, даже какие-то пояснения, почему реклама сработала.

Стоила книга порядка 10$. При дальнейшем ознакомлении нас книга абсолютно разочаровала.
Не понравилось то, что автор поддерживает обманные манипуляции в продажах, подсказывает, как с помощью психологических уловок заставить человека купить. Например, женщина купила юбку из чувства вины перед продавцом, которая рассказывала о своей несчастной жизни и пьющем муже.

Точно можно сказать, что ноги этой женщины в данном магазине больше не будет.
Выгодно или нет использовать эти методы - смотрите сами.
Мы думаем, что клиент будет приносить больше прибыли, если построить с ним доверительные отношения и стать для него экспертом в вашей отрасли. Это невозможно, если вы хотите только продать. Целью продавца должно стать решить проблему клиента, а не "выудить" его деньги любым способом.

Большинство примеров взяты из других книг.

Откровенно говоря, вряд ли возьмемся за прочтение других произведений Иванова.

Кто автор?

А.Н. Иванов - этакий современный Огилви российской рекламы. Автор нескольких книг на эту тему, постоянный автор специализированных журналов и создатель цикла лекций для малого и среднего бизнеса всё на ту же тему. В общем, профессионал своего дела.

О чём книга?

Книга, как следует из названия, о рекламе. А именно о бесплатной рекламе, что само по себе несколько утопично.
Но Иванов на 250 страницах пытается сей миф развеять, приводя ненавязчивые примеры из собственной жизни, что должно вселить в читателя уверенность, что возможно всё.
Всего в книге 17 глав. Главным бонусом является представленный в конце список книг по рекламе и маркетингу, который включает в себя как классиков, так и современников.
Что же касается полезных советов? Тут всё гениальное - просто.
Рекламируй себя сам, рассказывай на каждом шагу какой ты прекрасны, НО делай это ненавязчиво и по заранее заготовленному сценарию. Ибо лучшая импровизация - заранее подготовленная.

Вообще, советую книгу всем начинающим предпринимателям, особенно тем, чей бюджет на рекламу весьма и весьма ограничен. Автор действительно даёт дельные советы, причём для бизнеса разных масштабов.

На заметку - по этой ссылке можно найти список книг, приведённый Ивановым: https://vk.com/topic-100558482_33758878

Алексей Иванов, известный российский рекламист, лектор, автор бестселлеров и создатель креативного агентства «МастерУм» в своей книге «Зависть и другие вечные двигатели рекламы» честно делится секретом успеха хорошей рекламы, а именно: рекламировать нужно не продукт или услугу, не компанию-производителя, а создавать истории успеха своих клиентов. Реклама давно стала частью нашей жизни, и настоящая реклама должна задевать за живое, быть личной и откровенной.
Любому человеку присущи так называемые грехи, или лучше – страсти. Зависть, любопытство, страх, любовь, жадность, тщеславие или чувство вины одинаково успешно могут быть использованы в продвижении товаров и услуг или программировании той или иной модели поведения потребителя. Причем, у любой эмоции, даже отрицательной, существует оборотная сторона, как у медали. Самое сильное чувство – зависти – рассматривается в книге как двигатель прогресса общественного – и личного. Как катализатор для достижения успеха.
Например, толчком к творчеству Иосифа Бродского послужила книжка Бориса Слуцкого. Он прочитал её и решил, что может написать лучше.

«Человек – существо социальное. Невозможно жить в обществе и не сравнивать своё существование с жизнью других. А, стало быть, никуда не деться и от уколов зависти. Чему только люди не завидуют! Дальним поездкам и престижным знакомствам. Загородным домам и новеньким тачкам. Удачному замужеству и запад- ному образованию. Хорошему настроению и звонкам подружек. Наполненности души и социальной реализованности…
А ещё есть весьма тонкий и, как мне кажется, очень мучительный вид зависти – к удаче, которую запросто мог бы схватить за хвост и ты сам…
Поблагодарите тех, кто вам завидует. Они – живое доказательство того, что ваша жизнь наполнена смыслом. Их чувства – завуалированный комплимент вашим достижениям, завоеваниям, амбициям».

Книга построена на множестве прекрасно иллюстрированных примеров рекламы и кейсов реализованных проектов. Каждая история запоминается, а руководство по рекламе становится интересным психологическим исследованием современного общества.
Интересны и поучительны примеры о круговороте зависти в природе: о том, как шейх завидует заправщику с бензоколонки (креативная реклама), а мудрый Платонов влюбленному юнцу (цитата из И. Губерман «Книга странствий»).
Книга «Зависть и другие вечные двигатели рекламы» адресована не только бизнесменам, маркетологам, креаторам и заказчикам рекламы, но и всем, кто хочет разобраться, что ими движет, когда они совершают «необъяснимые» и ненужные покупки, жалея потом о потраченных деньгах и времени. Или наоборот – задумываешься, а может, стоит отринуть общественные установки «о хорошем и плохом поведении и скромности» и не жадничать на свои мечты?

Книга простая и полезная, за один вечер прочитаете. Тщеславие, любовь, жадность, зависть , любопытство, страх и чувство вины - вот основные эмоциальные кнопки клиентов. На каждое чувство у Иванова один-два примера умелого использования их в рекламе. Произвел впечатление пример с В.Маяковским и цветами для Татьяны Яковлевой. Цветы спасли жизнь возлюбленной и сделали хорошую рекламу знаменитой во Франции оранжереи. Использовали любовь. И т.д. Следующее чувство и пример рекламы. В книге большая глава посвящена городским крысам-великанам, понятно, что речь идет о страхе, но связь с рекламой неочевидна.

По мнению журнала Forbes, Алексей Иванов просто объясняет сложные вещи в рекламе. Читая его книги, понимаешь, что именно это и делает его одним из самых успешных рекламистов в России и автором бестселлеров, в том числе международных. Все книги Алексея Иванова отличаются обилием ярких запоминающихся примеров – и чётких их объяснений. Любая рекомендация – готовый ключ к решению той или иной задачи. Просто о сложном – это когда отсекается всё лишнее и можно увидеть суть. Потому что «реклама – это концентрированная суть продукта».
Важно увидеть содержание продукта, и тогда содержание само продиктует форму обращения к покупателю, как и каналы связи с ним.
«Нашим сотрудникам запрещено использовать какие-либо креативные приемы, пока они не заполнят две страницы формата А4 интересными сведениями об объекте рекламы», – подход рекламного агентства «МастерУм» Алексея Иванова, потому что знание – сила, и сегодня мало быть специалистом в чем-то одном – требуется постоянно осваивать новые области знаний, а лучшие идеи рождаются на стыке разных дисциплин.
В новой книге «Рекламист в гостях у физика» процесс создания хорошей рекламы неслучайно уподобляется научным исследованиям. Это своего рода стратегия успешного выживания, подчиняющаяся закону эволюции: чем лучше вы знаете окружающую среду, тем больше шансов выжить и преуспеть.

«Собственно написание рекламного текста – это лишь завершающий этап творческого процесса работы над темой. Видимый пик айсберга. К моменту, когда рекламист садится за письменный стол, основная работа должна быть уже выполнена.
Написать рекламный текст нетрудно. Основная задача – в другом. В том, чтобы собрать интересный материал для рекламы. Проявить недюжинное любопытство к товару и его покупателям.
Здесь прямая аналогия с физиком, который пишет научную статью после многих месяцев кропотливых экспериментов и расчетов. Обоим специалистам есть что сказать».

Вспоминается мудрая пословица: долго запрягаешь – быстро едешь. Чем лучше знаешь продукт и его аудиторию, тем легче о нём рассказывать, а главное – доказать его пользу.
Автор книги по образованию – физик-ядерщик (МФТИ), кандидат физ-мат. наук и подход естествоиспытателя он перенес из науки в мир рекламы. В книге «Рекламист в гостях у физика» подробно исследуются две стороны медали успеха:
• Как найти (или создать) содержание, то есть – ценность продукта.
«За счет чего это достигается? Только за счет того, что вы что-то делаете по-другому. У вас отличный от конкурентов подход. Нельзя быть лучше только потому, что вы что-то делаете лучше. Этого недостаточно. Вы должны что-то делать НЕ так. Или продавать НЕ так, как другие. Или продавать НЕ тем, кому продают другие. Большая рекламная идея может возникнуть лишь вокруг одного из этих «НЕ так». Есть в товаре «нечто другое» – реклама совершит чудо. Но если нет, то стоит подумать, как изменить товар, чтобы «это другое» появилось».
• Как выстроить доказательную базу вокруг пользы и ценности продукта.
Аргументация – мать продаж, потому что люди умны. Они тратят деньги, взвешивая многие аспекты за и против. Чтобы вывести покупателя и продажи на новый уровень, нужно добиться доверия, а чтобы добиться доверия, нужна широкая доказательная база – аргументация, убеждающая от начала и до конца.
«Хотите повысить эффективность рекламы? Поднимите планку доказательств».
В книге «Рекламист в гостях у физика» на наглядных примерах (текст иллюстрирован множеством кейсов с плакатами, фотографией, произведениями искусства, историческими примерами научных открытий, рекламными сообщениями), которые заставляют испытывать сильные эмоции и уж точно запоминаются, учишься, как использовать научные знания и результаты экспериментов из разных областей: физики, естествознания, психологии, философии, искусства. А главное – глобальному видению и пониманию сути рекламы как таковой.
Немало страниц посвящено самому востребованному сейчас навыку – как создавать рекламу для переполненного информацией пространства: например, разработка обложки книги, чтобы выделиться из сотни рядом на полке; плаката – бросающегося в глаза на наводненном рекламными щитами и вывесками проспекте мегаполиса; продающих фото и заголовков для объявлений в соцсетях…, что делает книгу особенно ценной.

«Современные технологии завораживают. Но они не продают. Совершенно не играет никакой роли, насколько вы разбираетесь в интернет-технологиях… Сколько хитрых трюков и секретных приемов выучили и узнали на последней диджитал-конференции… Насколько дешев тот канал, по которому вы передаете свои сообщения клиентам… Вы можете вообще не платить за доставку, но если при этом вы не умеете создавать и формулировать цепляющее предложение, то всё напрасно и бессмысленно. Если вы не умеете создавать цепляющее предложение, то любые интернет-технологии сразу умножаются на жирный ноль».

В одной из глав книги «Рекламист в гостях у физика» предлагается сменить ракурс и взглянуть на мир с птичьего полёта или с точки зрения ребёнка, по прочтению остаётся именно такое чувство: полной картины – дальновидной и предельно искренней, а главное – простой для понимания и применения полученных знаний на практике.