Цитаты из книги «Реклама. Игра на эмоциях»

Искусство быть скучным состоит в стремлении рассказать все.

Мысль о возможной потере влияет на действия людей сильнее, чем желание приобрести.

Мысль о возможной потере влияет на действия людей сильнее, чем желание приобрести

Если бы меня попросили определить один-единственный ключевой фактор, который обеспечивает успех рекламе, я бы выбрал любопытство.

Мысль о возможной потере влияет на действия людей сильнее, чем желание приобрести.

чем дороже и престижнее рекламируемый объект, тем бóльший вес приобретает эмоциональный фактор.

Человек — существо социальное. Невозможно жить в обществе и не сравнивать свое существование с жизнью других. А, стало быть, никуда не деться и от уколов зависти.

Любое коммерческое сообщение работает. Проблема не в каналах доставки рекламы, а в ее содержании, в том, какие человеческие эмоции она задевает.

Наше агентство использует на практике 48 психологических триггеров, которые побуждают людей к действиям. Но основных эмоциональных клавиш значительно меньше. Семь из них мы подробно разберем в рамках данной книги. Это зависть, любопытство, страх, любовь, жадность, тщеславие и чувство вины.

Ведь настоящая реклама — это перенесение энтузиазма из сердца продавца в сердце покупателя. А если вы сами нисколько не увлечены своим делом, своим продуктом, то о какой эффективной рекламе может идти речь?