Цитаты из книги «Реклама. Игра на эмоциях»

Каждый день надо делать хотя бы одно дело, которое вас пугает.

Настоящая реклама — это о вашем клиенте. О живом человеке с живыми эмоциями, чувствами и страстями.

Наша работа — оживлять мертвые факты. Уильям Бернбах, классик рекламы

Каждому из нас очень нравится бояться, но при условии собственной безопасности.

Мучительнее всего для меня не собственный неуспех, а успех тех, кто хуже меня.

Общее правило здесь такое: чем дороже и престижнее рекламируемый объект, тем бóльший вес приобретает эмоциональный фактор.

Кстати, знаете, почему люди покупают дорогие вещи? Одна из причин, о которой редко говорят и пишут, — желание человека повысить свою самооценку. Мол, на ценник я не смотрю. Могу себе позволить.

Настоящая реклама – это искусное соблазнение.

Наша работа — оживлять мертвые факты.

Вывод — информация будет интересной, если она для вас нова, но в то же время как-то связана с тем, что вам уже известно. Иными словами, она должна быть новой, но не слишком.