Цитаты из книг автора «Алексей Иванов»

Вам бывало в жизни страшно? Мне – да и не раз. Очень неприятное чувство. И за то, чтобы от него избавиться, люди готовы платить деньги. Порой немалые.

Очень часто при разработке рекламы бывает полезно представить, как выглядел бы идеальный продукт. Давайте спросим себя: «А что вообще можно назвать идеальным продуктом?» Ответ позаимствуем у тризовцев3. Они говорят так: идеальный продукт — это когда продукта нет, но функция его тем не менее выполняется.

В теории продаж есть техника, которая называется cross-sell. По-русски «перекрестные продажи». Например, вы покупаете бильярдный стол. Вам вместе с ним продают кий и шары.

Эмпатия в рекламном творчестве — вещь незаменимая. Эту способность стоит культивировать, развивать и оттачивать.

Преимущество инверсионного подхода заключается в том, что, решая головоломку от конца к началу, мы не сделали ни одного бесполезного шага.

Поменяйте местами привычные вещи. Велика вероятность, что вам удастся сделать их интереснее.

92% жителей нашей планеты охотно согласились бы быть богатыми вместо того, чтобы быть любимыми. Печальная статистика

Примечательно, что чувство вины возникает у людей и в том случае, если они сталкиваются с вашей рекламой сразу в нескольких газетах, журналах или на других каналах, которые передают ваше послание. Это еще одна веская причина для того, чтобы планировать рекламную кампанию сразу на многих рекламных носителях. Психологически противостоять такому воздействию гораздо труднее.

Когда человек чувствует свою защищенность, он становится более лояльным к вам, вашему рекламному предложению и, конечно, вашему товару.

В переводе на язык продаж «я еще подумаю» означает «никогда».