Цитаты из книг автора «Алексей Иванов»

Разделяй и властвуй Слон состоит из хобота, ушей и бегемота. Из наблюдений за жизнью

В ближайшем газетном киоске покупайте раз в месяц журнал, который до этого вы никогда не держали в руках. И хотя бы пролистывайте его. Не переставайте читать художественную литературу. Набокова, Олешу, Ильфа и Петрова, Довлатова. Лучшие метафоры уже придуманы классиками. Найдите их, запишите в отдельный файл и придумайте способ перенести эти жемчужины в свои рекламные тексты.

Настоящая реклама — это о вашем клиенте.

В умелых руках чувство вины превращается в мощное психологическое оружие.

Если тщеславие — это обжигающее желание уверить других людей в своей высокой ценности, то гордость — это уже готовое убеждение человека в собственной значимости

Кто в детстве коллекционировал игрушки из «Киндер-сюрпризов»? Помните чудные серии гномов, паровозиков, черепашек? Кто покупал ребенку новое яйцо в надежде, что встретится последний недостающий персонаж? И как малыш жутко огорчался, когда попадалась повторная фигурка. А как дети ходили в гости только ради того, чтобы обменяться своими киндерами?

Инстинкт цели — побуждающая сила любого творчества. Недюжинный стимул к познанию нашей Вселенной. Это постоянный спутник любого человека. А кроме того… мощная основа коллекционерской страсти. Неслучайно в разговорах с коллегами Павлов называл данный инстинкт «главным хватательным рефлексом».

Примечательно, что чувство вины возникает у людей и в том случае, если они сталкиваются с вашей рекламой сразу в нескольких газетах, журналах или на других каналах, которые передают ваше послание. Это еще одна веская причина для того, чтобы планировать рекламную кампанию сразу на многих рекламных носителях. Психологически противостоять такому воздействию гораздо труднее

Поблагодарите тех, кто вам завидует (рис. 71). Они — живое доказательство того, что ваша жизнь наполнена смыслом.

Рис. 8.21. «Когда будет выполнен наш заказ? Одну минутку. Кто-то звонит в дверь». Реклама экспресс-доставки пиццы